最近接了個(gè)品牌VI設(shè)計(jì)的活兒，客戶第一句就問(wèn)"全套下來(lái)多少錢"，我當(dāng)時(shí)就樂(lè)了——這跟問(wèn)"買套房子多少錢"有啥區(qū)別？干脆把整個(gè)經(jīng)歷捋一遍，你們就明白我為啥沒(méi)法一口報(bào)價(jià)了。

第一步：客戶甩來(lái)張需求表

上周三郵箱叮咚一響，是個(gè)餐飲連鎖老板發(fā)來(lái)的需求表。好家伙，光基礎(chǔ)項(xiàng)目就列了二十多項(xiàng)：logo設(shè)計(jì)、員工制服、外賣包裝...最絕的是連店里盆栽的標(biāo)簽都要重新設(shè)計(jì)。我當(dāng)時(shí)就倒吸涼氣，這工作量比去年接的奶茶店項(xiàng)目多三倍不止。

第二步：抱著筆記本當(dāng)面聊細(xì)節(jié)

約在客戶新租的辦公室里聊，我特意帶了實(shí)體色卡本。老板指著墻說(shuō)："要這個(gè)棗紅色，但得再亮30%"。我直接打開PS現(xiàn)場(chǎng)調(diào)色，結(jié)果他老婆看了說(shuō)像豬肝色，財(cái)務(wù)總監(jiān)又說(shuō)像姨媽色——光定個(gè)主色調(diào)就折騰三小時(shí)。

這時(shí)候發(fā)現(xiàn)五個(gè)價(jià)格殺手：
• 項(xiàng)目數(shù)量：普通小店做七八項(xiàng)就行，他們要三十多項(xiàng)
• 修改次數(shù)：老板娘特愛刷小紅書，看啥新設(shè)計(jì)都要改
• 設(shè)計(jì)難度：非要搞動(dòng)態(tài)logo，說(shuō)以后要放抖音
• 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：印刷品必須用進(jìn)口環(huán)保紙，成本翻倍
• 加急程度：開業(yè)日期定死了，逼得我熬夜趕工

第三步：報(bào)價(jià)單差點(diǎn)被撕了

熬了兩夜做的報(bào)價(jià)單，老板看到金額時(shí)臉都綠了。"人家淘寶500塊全包！"他這么吼的時(shí)候，我默默點(diǎn)開電腦里的淘寶案例——有個(gè)店的logo放大后全是馬賽克，名片上的電話號(hào)碼印串行了。把成本表攤開算：印刷廠押金就要五萬(wàn)，字體版權(quán)八千，動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)師時(shí)薪五百...

第四步：拉扯三天的砍價(jià)大戰(zhàn)

老板帶著財(cái)務(wù)總監(jiān)來(lái)砍價(jià)，我把服務(wù)項(xiàng)拆成積木讓他們刪減。他們刪了車載廣告牌，保住了外賣包裝；去掉貴賓卡設(shè)計(jì)，加了小程序界面?？车皆桨?0%的內(nèi)容，總價(jià)從八萬(wàn)五磨到五萬(wàn)二——這價(jià)格要是放設(shè)計(jì)群里說(shuō)，準(zhǔn)被罵擾亂市場(chǎng)。

翻車的小插曲

全套設(shè)計(jì)交付那天，老板娘拿VI手冊(cè)去印手提袋，回來(lái)氣得直拍桌："說(shuō)好的墨綠色咋變苔蘚綠了？"結(jié)果是她助理圖省事，把RGB色值直接發(fā)給印刷廠。我掏出手冊(cè)第7頁(yè)指給她看："這兒印著CMYK和潘通色號(hào)大姐！" 得，又白賠兩千重印費(fèi)。

所以現(xiàn)在誰(shuí)再問(wèn)我VI設(shè)計(jì)多少錢，我就掏出這張皺巴巴的成本表："從三千到三十萬(wàn)都做過(guò)，您先說(shuō)說(shuō)要印多少種東西？改幾次稿？要不要請(qǐng)模特拍應(yīng)用場(chǎng)景？..." 這行報(bào)價(jià)比相親問(wèn)收入還敏感，真的。