開頭扯點(diǎn)閑篇

昨天有個(gè)小兄弟跑來問我，說他公司剛開了外貿(mào)業(yè)務(wù)線，老板讓他整個(gè)靠譜的網(wǎng)站出來參考。好嘛這問題問到我點(diǎn)子上了，我自己搞獨(dú)立站也踩過不少坑。干脆一不做二不休，花了整晚翻電腦、查資料，把我覺得做得挺板正的外貿(mào)網(wǎng)站都扒拉出來瞅了瞅。

動(dòng)手開找案例

我先沖著自己知道的老牌大廠去瞅，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不太對(duì)勁。很多牌子名氣賊響，網(wǎng)站做得反而花里胡哨，老外打開怕不是得暈菜！轉(zhuǎn)頭就去搜那些悶聲發(fā)大財(cái)?shù)膶I(yè)戶，專門給老外供貨的那種。

翻來覆去篩了二三十個(gè)，盯準(zhǔn)了五個(gè)我覺得特別有門道的：

• 賣家居的大塊頭：頁面干凈得像剛擦過的玻璃
• 搞汽配的硬茬子：產(chǎn)品參數(shù)排得比部隊(duì)隊(duì)列還整齊
• 做機(jī)械的老手：目錄復(fù)雜得跟樹根似的卻愣是好找
• 玩小商品的機(jī)靈鬼：價(jià)格標(biāo)簽切換快得像變魔術(shù)
• 弄工業(yè)耗材的實(shí)在人：詢盤按鈕恨不得貼你眼球上

挨個(gè)拆解門道

光看不行，得動(dòng)手點(diǎn)。我把自己假裝成老外采購商，從搜產(chǎn)品到下單流程全走了一遍：

先看那家賣沙發(fā)的。人家首頁直接大字標(biāo)著“沙發(fā)批發(fā)”，底下唰唰擺著不同風(fēng)格分類圖。點(diǎn)進(jìn)美式古典類，好家伙，三百多款產(chǎn)品頁面愣是長(zhǎng)得一模一樣！每個(gè)產(chǎn)品圖都是白底高清照，尺寸材料標(biāo)得明明白白，連包裝體積都給你算好了。

汽配網(wǎng)站更絕。找個(gè)卡車濾清器，直接輸型號(hào)秒出結(jié)果。產(chǎn)品頁里拆解圖、兼容車型表、安裝視頻三件套齊全，最底下還掛著“同車系客戶還買了啥”的推薦——這哪是賣貨，簡(jiǎn)直是給修車師傅配了個(gè)線上助理。

機(jī)械網(wǎng)站的搜索框藏了大招。起初覺得分類樹太復(fù)雜，試著搜“切割機(jī)”關(guān)鍵詞，結(jié)果左邊唰地彈出功率篩選條，右邊跳出配件關(guān)聯(lián)圖。選了個(gè)5000W功率范圍，頁面瞬間只顯示三款機(jī)器，點(diǎn)進(jìn)去還能在線調(diào)出3D模型看內(nèi)部結(jié)構(gòu)。

掏出小本記重點(diǎn)

摸完這圈下來，發(fā)現(xiàn)做得好的都有幾把刷子：

• 加載必須快：我開著模擬器測(cè)試，歐洲打開都不超過3秒
• 產(chǎn)品信息要命地細(xì)：有個(gè)站連螺絲防銹處理工藝都寫了五行字
• 搜索得聰明：輸錯(cuò)字母都能給你聯(lián)想出正確型號(hào)
• 信任感拉滿：工廠實(shí)拍視頻比老板自拍還多
• 下單路徑短：從產(chǎn)品頁到付款最多點(diǎn)三次鼠標(biāo)

嘮點(diǎn)實(shí)在話

最讓我服氣的是那個(gè)賣紐扣的小站?？雌饋硗晾锿翚獾?，點(diǎn)進(jìn)購物車才發(fā)現(xiàn)玄機(jī)：地址欄自動(dòng)檢測(cè)我是中國IP，貨幣符號(hào)秒切人民幣，運(yùn)費(fèi)按克重算得清清楚楚。人家壓根不玩虛的，就盯著老外采購員的痛點(diǎn)往死里解決。做外貿(mào)網(wǎng)站，少整那些酷炫特效，多想想怎么讓國外買家閉著眼睛都能買到貨。

完活！案例細(xì)節(jié)我都存云盤了，改天單獨(dú)拆幾個(gè)頁面細(xì)講。

（順手簽個(gè)名：被機(jī)械網(wǎng)站分類逼瘋過的博主）