前幾天幫朋友公司搞推廣，本來(lái)想省點(diǎn)錢就專注搞SEO，結(jié)果蹲了倆月毛效果沒(méi)有，老板天天追問(wèn)流量怎么沒(méi)起色。氣得我連夜翻資料，這才把SEO和SEM那點(diǎn)門道徹底搞明白。

被逼出來(lái)的調(diào)研

最開(kāi)始真不信邪。聽(tīng)人說(shuō)SEO免費(fèi)流量香，我就吭哧吭哧折騰朋友公司官網(wǎng)：把標(biāo)題關(guān)鍵詞全換成行業(yè)熱詞，產(chǎn)品描述也硬塞了一堆“高端”“定制”這種字眼。半夜三點(diǎn)還在調(diào)網(wǎng)頁(yè)結(jié)構(gòu)，菜單欄翻來(lái)覆去改，連圖片的alt標(biāo)簽都填得密密麻麻。結(jié)果？搞了小半月，搜個(gè)核心詞排到二十頁(yè)開(kāi)外，還不如人家新注冊(cè)的同行。

老板那邊壓不住了，我只能硬著頭皮研究燒錢的路子。在百度后臺(tái)新建推廣計(jì)劃時(shí)，看著“每次點(diǎn)擊付費(fèi)”那個(gè)框手都在抖。隨便選了五個(gè)行業(yè)大詞，系統(tǒng)直接彈提示：“該關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊建議出價(jià)35元”。當(dāng)時(shí)心里咯噔一下——這要是每天被點(diǎn)個(gè)十來(lái)次，一個(gè)月推廣費(fèi)就上萬(wàn)了？

肉痛的真金白銀實(shí)驗(yàn)

咬牙開(kāi)了個(gè)2000塊試水賬戶。早上九點(diǎn)剛上線，手機(jī)就跟抽風(fēng)似的震：

• 十點(diǎn)鐘燒掉300塊
• 午休前余額只剩700
• 三點(diǎn)半彈出“賬戶余額不足”

朋友打電話過(guò)來(lái)罵街：“你是不是設(shè)錯(cuò)價(jià)格了？錢燒得比火鍋店煤氣灶還猛！”但就投了五個(gè)詞，其中三個(gè)還是精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞！更吐血的是后臺(tái)顯示，有個(gè)賣挖掘機(jī)的點(diǎn)了我們機(jī)械配件廣告，純粹是手滑——這一滑就扣了我28塊。

熬夜蹲出來(lái)的對(duì)比表

白花花銀子打水漂后徹底清醒了。干脆把電腦架在泡面箱上通宵搞測(cè)試，總算理清核心區(qū)別：

• 見(jiàn)效速度：SEM就像叫閃送，錢剛付完廣告立馬出現(xiàn)在首頁(yè)，但錢包肉眼可見(jiàn)癟下去；SEO像是腌臘肉，得天天去翻面兒，等兩三個(gè)月才聞到丁點(diǎn)香味
• 燒錢位置：SEM每點(diǎn)一次就扣錢，手抖點(diǎn)多幾下這個(gè)月煙錢就沒(méi)了；SEO主要成本是耗時(shí)間，改標(biāo)題改到凌晨三點(diǎn)的時(shí)候是真想砸鍵盤
• 持續(xù)性：關(guān)掉SEM廣告的那一秒流量就斷崖式下跌，比拔網(wǎng)線還利索；但SEO只要沖上首頁(yè)前幾，能白嫖好幾個(gè)月流量

含淚總結(jié)的笨辦法

現(xiàn)在幫人做推廣我直接攤牌：想當(dāng)天見(jiàn)客戶就砸SEM，愿意熬半年選SEO。上個(gè)月接的家具廠項(xiàng)目更絕——白天開(kāi)SEM接咨詢電話，賺到的利潤(rùn)反手投進(jìn)SEO外包團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵詞排名上升后就調(diào)低廣告出價(jià)。朋友原話：“跟炒菜似的，大火爆炒完還得轉(zhuǎn)小火慢燉才入味?！碑?dāng)然最慘的是小老板們，常遇到預(yù)算不夠又沒(méi)耐心的主兒，只能拍大腿：“早知道當(dāng)初多囤點(diǎn)錢！”