被坑過才知道報價單有多重要

上個月幫朋友創(chuàng)業(yè)公司盯品牌設計，老板甩過來個任務：“一周內搞定全案報價對比！”我當場懵了——全案包含logo、VI、包裝、網站七八個項目，鬼知道市場價多少！連夜翻通訊錄找人脈，抓著五個做品牌的朋友問行情，結果更懵了：有人報5萬打包價，有人光logo就敢收8萬。

從零開始扒報價單

直接帶著朋友殺去設計公司面談。先踩了三個坑：

• 套路1： 上海某公司甩來20頁PPT，全是“品牌戰(zhàn)略”“心智占領”這種虛詞，問具體價格就說“根據需求定制”
• 套路2： 深圳工作室把項目拆得稀碎，畫個logo線條修改要加2000，改個色號再加1500
• 套路3： 北京大廠銷售拍胸脯說20萬全包，結果合同里藏著“延展物料另計費”小字

手動造出比價神器

被逼急了眼，干脆自己搞表格?；ㄈ旄闪巳拢?/p>

1. 把需求拆成基礎項（logo/VI手冊/名片）和加錢項（包裝/網站/H5）
2. 頂著銷售電話轟炸，硬要了8家公司書面報價
3. 把含糊的“套餐價”全按項目拆解：比如19800套餐，是logo設計8000+VI基礎應用6000+……

血淚凝成的對比圖

用Excel拉出這張救命表：

• 豎列是8家公司代號（不敢寫全名怕被追殺）
• 橫列塞進15個細分項目
• 最騷的操作：把每家贈送項標黃，像“送3次修改”“贈商標注冊”這種

填完表格倒吸涼氣——同一個畫冊設計，最便宜的報4000/頁，最貴的敢要15000/頁！朋友盯著“附加條款”那欄直拍大腿：“要不是你標出‘網站維護費每年另收2萬’，我差點簽合同了！”

終極排雷指南

現在這張表被朋友公司當傳家寶，總結幾條選公司心得：

• 別迷信大廠！報價第三低的公司出品反而最專業(yè)
• 務必讓銷售手寫補充條款，聊微信答應送的物料全要寫進合同
• 警惕打包價！把套餐里每個項目單獨詢價，有時拆開反而更便宜

昨天朋友公司包裝上市了，設計師悄悄跟我說：“你們當初拿對比圖砍價，直接砍掉我三個月獎金”——你看，這表是真有用！