今天在后臺(tái)收到好幾位搞外貿(mào)的粉絲私信，都是說(shuō)自己網(wǎng)站砸錢(qián)建好之后壓根沒(méi)人看，愁得頭發(fā)一把把掉。這事我太熟了！去年三月我那套工具類(lèi)產(chǎn)品網(wǎng)站做完，連續(xù)倆月天天盯著谷歌統(tǒng)計(jì)看，訪問(wèn)量跟死魚(yú)似的釘在個(gè)位數(shù)。氣的我差點(diǎn)把鍵盤(pán)拍成八瓣。

先查了波底褲數(shù)據(jù)

憋著氣開(kāi)了三罐紅牛，半夜蹲馬桶上扒數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)三個(gè)要命的事兒：

• 搜索詞跑偏了：客戶都在搜"工業(yè)級(jí)切割器"，我產(chǎn)品頁(yè)寫(xiě)的全是"XX牌精密裁切設(shè)備"。驢唇不對(duì)馬嘴
• 頁(yè)面全是光桿司令：200多個(gè)產(chǎn)品頁(yè)像克隆出來(lái)的，除了型號(hào)不同其他文案一模一樣
• 社媒當(dāng)朋友圈發(fā)：LinkedIn上光曬團(tuán)隊(duì)吃火鍋，產(chǎn)品鏈接半年沒(méi)更新

上手第一招：死磕關(guān)鍵詞

第二天就翻墻去中東客戶論壇蹲點(diǎn)。把"metal cutter"、"sheet cutting tool"這些當(dāng)?shù)亟蟹ㄈ窍聛?lái)，連"cheap industrial cutter"這種砍價(jià)詞都記了小本本。回來(lái)把網(wǎng)站里三十多個(gè)產(chǎn)品描述全改了一遍，把"高精度"改成"5毫米鋼板一刀過(guò)"，"節(jié)能省電"換成"比老款省一半電費(fèi)"。

最狠的是產(chǎn)品頁(yè)標(biāo)題模板，原先清一色"XX牌切割機(jī) - 廠家直銷(xiāo)"，現(xiàn)在改成"[具體材質(zhì)]+[厚度]+切割機(jī)報(bào)價(jià)丨德國(guó)軸承丨迪拜包稅"。光改標(biāo)題那天我灌了四杯濃縮咖啡，盯著屏幕看字都重影。

第二招：內(nèi)容往肉里寫(xiě)

以前博客光寫(xiě)"切割機(jī)保養(yǎng)五要點(diǎn)"，現(xiàn)在直接上客戶案例照片。上周拍了段視頻：阿聯(lián)酋汽修廠用我們機(jī)器切奔馳保險(xiǎn)杠，還特意讓老板把驗(yàn)收單懟鏡頭前拍。更絕的是做了個(gè)《鋼材切割成本計(jì)算器》嵌在網(wǎng)站里——客戶輸入板料尺寸自動(dòng)算耗材費(fèi)用，這破玩意兒讓我熬通宵改了三版js代碼。

第三招：社媒當(dāng)賣(mài)貨攤

LinkedIn再不發(fā)團(tuán)建了?，F(xiàn)在每周三條：

• 周一發(fā)客戶車(chē)間實(shí)拍視頻，視頻里機(jī)器貼滿我們LOGO膠帶
• 周三把計(jì)算器工具截圖做成教程長(zhǎng)圖
• 周五搞套路貼：PO張報(bào)廢零件圖，寫(xiě)"埃及客戶切壞30塊鋼板后總結(jié)的避坑指南"

Instagram更絕，每天下班前翻墻去競(jìng)品帖子下找吐槽?？匆?jiàn)有人說(shuō)"機(jī)器震動(dòng)大"、"刀片損耗快"，我立馬剪個(gè)自家機(jī)器切硬幣的短視頻貼過(guò)去。

咬牙硬扛三個(gè)月

頭半個(gè)月屁用沒(méi)有，第四周突然發(fā)現(xiàn)有人從迪拜論壇點(diǎn)進(jìn)來(lái)?，F(xiàn)在每天自然流量穩(wěn)定在120左右，雖然大訂單還沒(méi)影，但詢盤(pán)從每月兩三個(gè)變成每周三四個(gè)。上周還有個(gè)土耳其佬WhatsApp發(fā)視頻讓我看他廠里機(jī)器冒煙，問(wèn)換新機(jī)能不能把舊件抵五千刀——你看，這不就有活人找上門(mén)了么！

搞外貿(mào)網(wǎng)站跟養(yǎng)魚(yú)似的，你總得往池子里撒餌料才能招魚(yú)來(lái)。那些建完站就干等的兄弟，我勸你趕緊把這三板斧輪起來(lái)試試！