今兒聊聊搞網(wǎng)站報(bào)價(jià)這個(gè)事兒，說出來不怕你們笑話，我剛?cè)胄心菚?，接過一個(gè)朋友介紹的活兒，張嘴就報(bào)了個(gè)五千包干。結(jié)果差點(diǎn)把自己褲子都賠進(jìn)去！今天就掰開揉碎說說，我是咋學(xué)會正經(jīng)搞報(bào)價(jià)的。

第一步：先別報(bào)價(jià)，把腦袋扎進(jìn)需求里

剛開始我太憨了，別人一句“幫我搞個(gè)網(wǎng)站”，我腦子里就立馬噼里啪算錢。打死我也不先張嘴談錢！ 我非得揪著對方問清楚：

• 這網(wǎng)站拿來干是擺產(chǎn)品當(dāng)門面，還是能讓人直接下單買東西？
• 想要啥花里胡哨的功能？會員注冊？用戶評論？還是得能傳視頻？
• 心里有沒有特別想要的樣板？（甭管是淘寶那種復(fù)雜的，還是就幾張圖加電話那種簡單的）

問的時(shí)候我還會偷偷觀察對方，是真懂一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)，還是純粹跟風(fēng)想搞一個(gè)。這步問透了，心里那“大窟窿”就露出來一半了，免得到時(shí)候干著干著蹦出來個(gè)“再加個(gè)XX功能”，直接給我干懵。

第二步：拆！骨頭是骨頭，肉是肉

需求摸得七七八八了，還不能算賬！得把項(xiàng)目當(dāng)成樂高，一塊塊拆了算。這步最磨嘰，但最踏實(shí)：

• 骨頭架子（頁面）：數(shù)清楚到底要做多少個(gè)不一樣的頁面？首頁啥樣，產(chǎn)品列表啥樣，詳情頁又啥樣？不同類別功能是不是結(jié)構(gòu)完全不同？頁數(shù)一多，功夫就蹭蹭漲。
• 血肉功能（后臺）：后臺才是大頭，也最黑箱！要上傳產(chǎn)品、管理訂單？還是要給用戶搞登錄注冊、積分？或者還要搞個(gè)在線客服聊天框？這些東西，我全給它單拎出來寫紙上，一個(gè)功能算一份工作量。
• 裝修效果（設(shè)計(jì)/圖）：對方給不給現(xiàn)成的Logo、產(chǎn)品圖？還是都得我來想辦法？（這找圖、處理圖的功夫也不少?。┰O(shè)計(jì)是套個(gè)現(xiàn)成模板糊弄一下，還是得找人專門畫個(gè)風(fēng)格？價(jià)差海了去了！

拆得越細(xì)，報(bào)價(jià)越穩(wěn)當(dāng)。這一步我算是摔跟頭摔出來的經(jīng)驗(yàn)——以前就“網(wǎng)站+功能”倆詞帶過，預(yù)算鐵定崩！

第三步：市場價(jià)打底，再加“風(fēng)險(xiǎn)肉”

拆明白了，終于可以摸計(jì)算器了！但我現(xiàn)在也不是瞎按：

• 心里有桿秤：我會先瞄一眼市場，小展示站一般啥價(jià)，帶賣貨的大站又是啥行情，絕對不去碰地板價(jià)（那活做出來指定是坑）。心里先兜個(gè)底價(jià)。
• 成本算明白：這活兒我自己干要多少天？復(fù)雜功能能不能搞掂？搞不掂得拉外援不？服務(wù)器租一年多少錢？域名誰出？時(shí)間就是飯錢，成本算不清等于白干！
• 關(guān)鍵一步：加“麻煩費(fèi)”！這是血淚教訓(xùn)：現(xiàn)在我會特別單獨(dú)加一塊“防意外費(fèi)”。為老客戶特別愛折騰！比如“頁面風(fēng)格改兩稿試試”、“這個(gè)按鈕能不能挪那邊去”、“用戶流程好像不太好再改改”...這種零碎的、磨人的、計(jì)劃外的麻煩事兒鐵定會發(fā)生！以前我就虧在不敢加這塊，結(jié)果成了免費(fèi)改稿機(jī)器。

這么一套下來，我報(bào)了個(gè)三萬二的價(jià)（包含可能的局部調(diào)整），對方一聽覺得實(shí)在。要是按以前傻愣愣的報(bào)法，頂天了報(bào)個(gè)一萬五，結(jié)果后期被折騰瘋的就是自己。

嘮叨句大實(shí)話：別迷信口頭承諾！“簡單弄弄就行”、“沒啥特別要求”這種話，聽聽就行。我現(xiàn)在都學(xué)精了，把這些口頭上的“簡單”全落到紙面簽字畫押！最逗的是，后來我那表哥（也是甲方之一）為了砍掉我的“防意外費(fèi)”，信誓旦旦說“保證不改稿！”結(jié)果做完倆月就黃攤兒了——功能砍太猛，網(wǎng)站壓根兒沒用，純粹浪費(fèi)他錢！你說虧不虧？咱報(bào)價(jià)穩(wěn)點(diǎn)兒，對自己也是對客戶負(fù)責(zé)！