今天就跟大伙兒嘮嘮我折騰外貿(mào)網(wǎng)站推廣那點(diǎn)破事兒。本來(lái)以為花錢砸廣告就行，結(jié)果臉都被打腫了。

一上來(lái)就栽坑里

去年弄了個(gè)賣機(jī)械配件的外貿(mào)站，屁顛屁顛投了兩萬(wàn)塊谷歌廣告。好家伙，錢燒得跟紙似的，點(diǎn)擊量倒是不少，可三個(gè)月愣是沒(méi)成單！老婆罵我敗家子，急得我半夜蹲陽(yáng)臺(tái)抽煙，頭發(fā)薅掉一大把。

自己扒拉出三條野路子

后來(lái)把電腦桌面換成"不干出成績(jī)不換壁紙"，天天泡到凌晨三點(diǎn)琢磨，真讓我試出點(diǎn)門道：

• 挨個(gè)翻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的犄角旮旯，把他們產(chǎn)品描述里的關(guān)鍵詞全扒下來(lái)
• 跟樓下理發(fā)店老板嘮嗑似的，把"hydraulic cylinder"這種詞拆成"cheap hydraulic cylinder for excavator"
• 產(chǎn)品頁(yè)標(biāo)題硬是改成"China Factory Price 50Ton Excavator Cylinder"這種土味組合

結(jié)果賊搞笑：有天下大雨沒(méi)帶傘，躲便利店刷手機(jī)，突然叮叮咚咚跳出五個(gè)詢盤！全是俄羅斯人搜"便宜挖掘機(jī)配件"摸過(guò)來(lái)的。

以前產(chǎn)品詳情頁(yè)就三行字："型號(hào)A-3，鐵做的，價(jià)格50刀"。后來(lái)學(xué)精了：

• 給鐵疙瘩拍三百六十度視頻，螺絲紋路都看得清
• 在詳情頁(yè)加了個(gè)"非洲老哥使用實(shí)拍"，這哥們徒手拿我們配件砸核桃
• 每篇技術(shù)文章結(jié)尾都放個(gè)暴躁老外測(cè)評(píng)："這破玩意兒比我前夫可靠譜多了"

上個(gè)月加拿大小老板連著下了三單，郵件說(shuō)就沖著我們?cè)斍轫?yè)里的修拖拉機(jī)教程來(lái)的！

發(fā)現(xiàn)老外社媒根本不看硬廣：

• 每周三發(fā)工廠老師傅修機(jī)器的特寫視頻，油污手套配啤酒杯
• 搞了個(gè)#MachineFail話題，專收客戶設(shè)備翻車慘案
• 有次用便簽紙畫了張"你的設(shè)備哪天會(huì)罷工"運(yùn)勢(shì)圖，德國(guó)人樂(lè)瘋了轉(zhuǎn)了兩千多次

現(xiàn)在Ins后臺(tái)天天蹦迪：巴西妹問(wèn)扳手顏色能定制嗎？土耳其大叔催更設(shè)備維護(hù)小劇場(chǎng)。

鬼知道真管用了

這么瞎搗鼓半年，現(xiàn)在谷歌后臺(tái)長(zhǎng)這樣：

• 零廣告費(fèi)，每月自然流量漲了三倍
• 社媒來(lái)的訂單占六成，有個(gè)西班牙客戶直接打了全款
• 上周深更半夜打印機(jī)突突突響，嚇醒一看：自動(dòng)打印出二十九份詢盤單！

回頭看看那兩萬(wàn)學(xué)費(fèi)，現(xiàn)在只覺(jué)得當(dāng)初真是人傻錢多。有些事，就得跟村口大爺下棋似的——得蹲著來(lái)！