去年公司想整個(gè)新官網(wǎng)，我被派去對(duì)接建站公司，結(jié)果差點(diǎn)被坑死。最開(kāi)始同事介紹了個(gè)本地工作室，老板上來(lái)就拍胸脯說(shuō)“十萬(wàn)塊全包”，我心想還挺靠譜？結(jié)果方案書(shū)發(fā)來(lái)差點(diǎn)沒(méi)給我整吐了——光把產(chǎn)品照片從藍(lán)底換成白底就要收兩千！

被當(dāng)冤大頭后我開(kāi)始玩命調(diào)研

連著兩周我假裝客戶(hù)到處套報(bào)價(jià)，發(fā)現(xiàn)水不是一般的深。同個(gè)企業(yè)展示站，有家公司報(bào)三萬(wàn)八，換個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理就變成五萬(wàn)二。最離譜遇到個(gè)穿西裝打發(fā)蠟的小哥，端著杯星巴克跟我吹：“咱們這系統(tǒng)用的可是NASA同款技術(shù)”，后來(lái)找程序員朋友一查，就是個(gè)祖?zhèn)鞯腤ordPress改的！

試出四種省錢(qián)野路子

后來(lái)我干脆自己當(dāng)項(xiàng)目經(jīng)理，折騰出四招狠的：

1. 模板改到親媽都不認(rèn)識(shí)
• 淘寶88塊買(mǎi)了個(gè)外貿(mào)模板，讓設(shè)計(jì)師把主色調(diào)從屎黃色改成公司LOGO藍(lán)，結(jié)果設(shè)計(jì)總監(jiān)拍桌子罵我瞎搞。逼著程序員用Elementor插件拖拽重組，只付了三千塊人工費(fèi)。

2. 核心功能砍到大動(dòng)脈
• 原計(jì)劃搞個(gè)會(huì)員系統(tǒng)，對(duì)方報(bào)價(jià)張口就要六萬(wàn)八。我直接把需求改成“能顯示客服微信二維碼的留言板”，后端小哥當(dāng)場(chǎng)笑出聲：“這玩意兒我蹲馬桶時(shí)都能寫(xiě)完”，八百塊成交。

3. 服務(wù)器自己當(dāng)二道販子
• 公司行政的侄子在阿里云上班，用員工內(nèi)購(gòu)價(jià)搞了三年服務(wù)器，比建站公司報(bào)價(jià)便宜六成。運(yùn)維托管轉(zhuǎn)包給大學(xué)生團(tuán)隊(duì)，每月八百他們還樂(lè)呵呵的。

4. 用同行當(dāng)人肉優(yōu)惠券
• 拉著三家建站公司來(lái)競(jìng)標(biāo)，把A公司的設(shè)計(jì)圖發(fā)給B公司砍價(jià)，再用B的報(bào)價(jià)單逼C公司送終身維護(hù)。勝出那家為了簽單，白送了我們二十個(gè)企業(yè)郵箱。

血淚教訓(xùn)值十萬(wàn)

這么折騰下來(lái)原預(yù)算十五萬(wàn)的站，四萬(wàn)二就搞定了。關(guān)鍵踩過(guò)的坑讓我摸清門(mén)道：

• 別信“全包”這種鬼話(huà)，合同里必須寫(xiě)死每顆按鈕的價(jià)錢(qián)
• 前臺(tái)越花里胡哨的建站公司，宰人越狠
• 程序員比銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)在一百倍

現(xiàn)在看見(jiàn)網(wǎng)頁(yè)上飄著的客服彈窗我就想笑——這玩意兒當(dāng)初報(bào)價(jià)單上寫(xiě)的可是“智能AI獲客系統(tǒng)”，值兩萬(wàn)！