今天一上班就收到私信，老張問(wèn)我公司搞SEO到底得砸多少錢(qián)。這問(wèn)題挺實(shí)在的，去年我自個(gè)兒公司做SEO優(yōu)化的時(shí)候，也撓著頭算了半天賬。

先跑去問(wèn)了幾家外包公司

好家伙，不問(wèn)不知道，一問(wèn)血壓高！第一家張口就說(shuō)按詞收費(fèi)，想要“企業(yè)裝修”這種詞排到首頁(yè)，張嘴就要三萬(wàn)一個(gè)月，還不保證位置。第二家倒是實(shí)在，直接甩了個(gè)套餐表：

• 基礎(chǔ)版：8000塊/月，就說(shuō)保證20個(gè)詞有排名，具體排哪兒？含糊得很
• 進(jìn)階版：15000塊/月，說(shuō)包含寫(xiě)文章和發(fā)外鏈
• 豪華版：30000塊/月，承諾進(jìn)前三，但合同里小字寫(xiě)著“受搜索引擎算法影響”

我捏著報(bào)價(jià)單，心里罵罵咧咧，這他娘是搶錢(qián)？啥都沒(méi)干先扔出去幾萬(wàn)，效果還是個(gè)謎！

干脆擼袖子自己干

被報(bào)價(jià)嚇懵之后，我尋思不如自己折騰試試看。第一步就是把公司官網(wǎng)翻了個(gè)底朝天，吭哧吭哧改標(biāo)題、重寫(xiě)產(chǎn)品介紹，那些文縐縐的官方話全砍了，改成“北京辦公室裝修哪家靠譜”這種大白話。光改這些就耗了我仨周末，咖啡喝了不知道多少杯。

接著是寫(xiě)文章這塊硬骨頭。我讓市場(chǎng)部小王每周寫(xiě)兩篇，主題就圍繞“辦公室裝修怎么省錢(qián)”、“小型公司裝修避坑指南”這種實(shí)際問(wèn)題。剛開(kāi)始小王寫(xiě)的跟論文似的，氣得我拍桌子：“說(shuō)人話！要像跟鄰居聊天那樣！” 后來(lái)他開(kāi)竅了，寫(xiě)的文章終于能看懂了。光這每月人力成本折算下來(lái)也得四五千。

效果跟過(guò)山車似的

頭兩個(gè)月查網(wǎng)站排名，跟查高考落榜似的——心涼半截！搜啥關(guān)鍵詞都在十頁(yè)開(kāi)外，老板看我的眼神都帶著冰碴子。硬著頭皮又熬了一個(gè)月，有天突然發(fā)現(xiàn)搜“朝陽(yáng)區(qū)工裝公司”居然排到第二頁(yè)了！當(dāng)時(shí)激動(dòng)得差點(diǎn)把鍵盤(pán)拍碎。

到第四個(gè)月就更魔幻了：

• 目標(biāo)關(guān)鍵詞進(jìn)了首頁(yè)，雖然吊在車尾
• 咨詢電話從每天三五個(gè)變成二三十個(gè)
• 有個(gè)客戶直接在電話里說(shuō)“你們網(wǎng)站講的大白話比別家實(shí)在”

財(cái)務(wù)月底拿報(bào)表給我看，發(fā)現(xiàn)來(lái)自百度的客戶轉(zhuǎn)化成本比之前投的廣告低了60%，好家伙！當(dāng)場(chǎng)就想給小王發(fā)紅包。

算完賬差點(diǎn)笑出來(lái)

掐指一算這半年開(kāi)銷：

• 小王的人力成本：4千/月 × 6個(gè)月 = 24,000
• 我親自改網(wǎng)站耗的時(shí)間：約合15,000
• 找朋友幫忙發(fā)外鏈請(qǐng)客吃飯：3,000

總共扔進(jìn)去四萬(wàn)出頭，但帶來(lái)的新客戶簽單額有五十多萬(wàn)！比外包報(bào)的價(jià)省了幾萬(wàn)塊不說(shuō)，效果還捏在自己手里?，F(xiàn)在回頭看，外包報(bào)高價(jià)也不全是坑——人家得養(yǎng)團(tuán)隊(duì)、租辦公室。但咱小公司要是肯花時(shí)間自己摸索，真能把銀子花在刀刃上。

不過(guò)說(shuō)實(shí)在的，當(dāng)初排名死活上不來(lái)的時(shí)候，我電腦都快被老板盯出窟窿了。做SEO這事兒就跟種地似的，前三個(gè)月別指望收莊稼。要是公司急著下個(gè)月就見(jiàn)單子，還是乖乖砸錢(qián)投廣告！