上周想做個品牌展示網(wǎng)站，一問報價直接懵了——有報3千的，有報3萬的，還有張嘴要10萬的！氣得我翻出壓箱底的Excel模板，連夜搞了個省錢攻略，今天把實操過程攤開講講。

第一步：把需求拆碎了揉爛了

我抓了張紙開始亂涂亂畫：官網(wǎng)要放產(chǎn)品圖？公司地址？員工合照？列出七條核心需求：

• 電腦手機(jī)都能看的界面
• 產(chǎn)品展示頁帶大圖輪播
• 老板非要加的土味動態(tài)背景
• 在線留言表單
• 后臺能自己改電話地址
• 接微信客服（不用在線聊天）
• 兩年內(nèi)不用改版

第二步：當(dāng)人肉報價收割機(jī)

拿這清單找了8家公司，接電話前先打開錄音筆：

小工作室A開口報8000，聽到要動態(tài)背景立刻加價到1萬2；中型公司B上來甩套餐價2萬8，說帶「企業(yè)級安防」；最離譜是掛著洋名的公司C，視頻會議講了半小時PPT，說基礎(chǔ)版15萬起。

關(guān)鍵操作來了：逼著他們把報價單拆成零件！拿到B公司的明細(xì)表直接笑出聲：

• 頁面設(shè)計費 2000/頁（共6頁）
• 動態(tài)背景開發(fā) 8000（淘寶同款插件賣80）
• VIP客服包月 3000×24月（被我當(dāng)場劃掉）

第三步：玩拆積木游戲

摳著報價單跟他們砍：

• 砍背景動畫：「換成淘寶80塊的插件行不？不行就刪掉」
• 砍定制設(shè)計：「前兩版設(shè)計稿我親自改，第三次再算錢」
• 砍隱形消費：抓著合同條款問「SSL證書續(xù)費誰出？網(wǎng)站被攻擊恢復(fù)要錢嗎？」

跟家本地小公司成交價1萬3，合同里白紙黑字寫死：

• 動畫背景用開源插件
• 兩年內(nèi)BUG免費修
• 續(xù)費價格鎖死（附上價格表）

悔的事

沒早點問數(shù)據(jù)備份規(guī)則！第二個月手賤刪了新聞頁，結(jié)果人家每周只備份一次，硬是丟了三天數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在合同里都要求加「每天自動備份」。

總結(jié)就三句話：需求列越細(xì)越省錢，報價單要拆到骨頭縫，合同條款得當(dāng)閱讀理解做。下次做電商站再直播砍價過程！