前兩天幫朋友搞了個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站，本來以為扔網(wǎng)上就能來訂單，結(jié)果蹲了兩月毛線都沒一根。氣得我直接殺到廣州參加了個(gè)線下交流會(huì)，偷師了幾個(gè)實(shí)戰(zhàn)派高手的玩法，回來立馬開搞。

第一步：死磕頁面加載速度

原來用的花里胡哨模板全卸了，直接換了最素的骨頭架。圖片統(tǒng)統(tǒng)拿在線工具壓到100k以下，最狠的是把插件從28個(gè)砍到只剩6個(gè)。用測(cè)速工具一查，加載時(shí)間從8秒半干到1.9秒，手機(jī)打開也不卡頓了。

第二步：半夜蹲谷歌后臺(tái)

照著會(huì)上大佬教的土辦法，把產(chǎn)品描述全改成老外真實(shí)搜索詞。比如"industrial vacuum cleaner"這種太泛，改成"1200W workshop dust collector for woodworking"。凌晨三點(diǎn)蹲在谷歌搜索框，專門記錄那些下拉菜單里蹦出來的長(zhǎng)尾詞，有個(gè)"garage floor vacuum with 50ft hose"的詞，竟然三個(gè)月給我?guī)?7個(gè)詢盤。

第三步：搞了個(gè)傻子都看得懂的信任墻

• 首頁最頂上加了個(gè)付款安全認(rèn)證標(biāo)志
• 產(chǎn)品頁插了段車間實(shí)拍流水線視頻
• 所有產(chǎn)品圖右上角釘了個(gè)"48h delivery"小藍(lán)標(biāo)

最管用的是在聯(lián)系頁面放了張團(tuán)隊(duì)穿工服比大拇指的合影，郵件回復(fù)率直接從5%飆到33%。

第四步：訂單追蹤玩出花

原來客戶下單就像石沉大海，現(xiàn)在整了個(gè)自動(dòng)播報(bào)系統(tǒng)。只要填完訂單號(hào)，就能看到實(shí)時(shí)更新的物流卡車定位圖，配上滑稽的送貨員動(dòng)畫。有個(gè)德國客戶收到貨后專門發(fā)郵件說，每次看卡車翻山越嶺的動(dòng)畫都笑出聲。

折騰到上周三半夜，后臺(tái)突然彈出個(gè)$4600的機(jī)械配件訂單，樂得我直接把鍵盤拍裂了。現(xiàn)在網(wǎng)站月均能有30+詢盤，最關(guān)鍵的發(fā)現(xiàn)是：老外壓根不care你網(wǎng)站多酷炫，他們只關(guān)心三件事——東西靠不靠譜，價(jià)格清不清楚，收貨要幾天。