去年幫朋友搞網(wǎng)站公司栽了大跟頭，賠了三十多萬才琢磨明白這些坑。今天把血淚史攤開說說，看完至少能少賠輛特斯拉。

一上來就跟風(fēng)搞技術(shù)

當(dāng)初看別人用新框架炫酷得不行，腦子一熱花三萬買課學(xué)最新工具。接單時跟客戶吹得天花亂墜，結(jié)果做個企業(yè)官網(wǎng)加載要8秒，客戶當(dāng)場掀桌。后來拿老掉牙的PHP重做，加載直接1.3秒。設(shè)備跟風(fēng)換蘋果頂配，結(jié)果做表單還是用鍵盤敲，純粹裝樣子費(fèi)錢。

清醒藥方： 別當(dāng)技術(shù)小白鼠，啥項(xiàng)目用啥工具。接個面包店官網(wǎng)，用成熟模板比手?jǐn)]框架快三倍，省下時間多接兩單。

客戶說"隨便做做"真信了

最怕甲方摸著茶杯說"你看著辦"。上次給健身房做站，對方說顏色隨便挑。等我把悶騷紫做出來，老板拍著桌子喊"我們賣蛋白粉的搞什么夜店風(fēng)"。熬了三個通宵改版，頭發(fā)掉了兩大把。

保命口訣： 現(xiàn)在接單先跟客戶死磕問卷，連"Logo放左邊右邊"都要白紙黑字寫清楚。上周給火鍋店做頁，拉著老板試點(diǎn)了二十版紅油動圖才定稿。

閉門造車當(dāng)手藝人

剛開始覺得設(shè)計(jì)師最大，把用戶當(dāng)空氣。有回給老年社區(qū)做頁面，字號調(diào)得跟時尚雜志似的，老人家打電話罵字小得要吃救心丸。賠了八千重做不說，口碑直接崩盤。

改命操作： 現(xiàn)在每個項(xiàng)目組塞個00后當(dāng)人肉測試儀。上個月做母嬰站，讓寶媽抱著嬰兒單手操作，發(fā)現(xiàn)注冊鍵小得戳不中，立馬改成巴掌大按鈕。

服務(wù)器貪便宜吃大虧

圖省錢租了個年費(fèi)兩百的服務(wù)器?？蛻舸黉N活動剛上線，網(wǎng)站直接躺平三小時。連夜加錢升配置已經(jīng)來不及，活動告吹還倒賠違約金。

血淚經(jīng)驗(yàn)： 現(xiàn)在小項(xiàng)目也咬咬牙配網(wǎng)站加速工具，加個企業(yè)認(rèn)證盾牌貴是貴點(diǎn)，但半夜不會被電話轟炸。上周客戶突然爆單，網(wǎng)站扛住三千人同時搶券，真香！

簽合同像過家家

早年被坑慘了。客戶口頭上說加五個頁，沒寫進(jìn)合同就開工，做完說"這不算新需求"。尾款拖半年，要錢時對方甩出聊天記錄："不是早包含了嗎？"

現(xiàn)在死磕： 打印合同必須帶頁碼騎縫章，修改用紅色標(biāo)注。最近接單特別注明"改字體算新需求，加價(jià)八百"，客戶反而老實(shí)按流程走。

團(tuán)隊(duì)當(dāng)流水線用

過去設(shè)計(jì)甩圖給前端就跑路，前端做一半發(fā)現(xiàn)圖根本實(shí)現(xiàn)不了，互相踢皮球。有個旅游站項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)吵架吵到客戶退單。

打通任督二脈： 現(xiàn)在每天早上站著開十五分鐘戰(zhàn)斗會。做教育平臺那單，設(shè)計(jì)師直接坐程序員邊上畫按鈕尺寸，三天搞定注冊頁，客戶當(dāng)場付加急費(fèi)。

踩過這些坑才懂，開網(wǎng)站公司不是比誰代碼高級，是比誰少犯傻。設(shè)備用順手的，需求問到底的，測試做變態(tài)的，該砸錢別手軟，合同當(dāng)圣供著，團(tuán)隊(duì)捆成麻花——做到這些，今年終于扭虧為盈了。