上次我?guī)团笥训男」靖憔W(wǎng)站營銷策劃，整個過程就跟過山車一樣，刺激得要命。分享出來給大家看看，避免踩坑。

我啥都不懂，直接就想開干。朋友說網(wǎng)站流量低，東西賣不動，我就一拍腦門：來點廣告唄！結(jié)果投了錢，找外包公司做啥搜索引擎排名。花了三千多塊，一個月過去，流量就多了十個IP，屁用沒有。后來才明白，得先搞清楚目標。我這朋友賣土特產(chǎn)，目標客戶是城里愛健康的年輕人，可推廣時全是亂打廣告，用戶群體都摸不準。

我就重新來。先蹲電腦前研究同行網(wǎng)站，一個個看他們都咋做的。又找了個微信群問問粉絲，發(fā)現(xiàn)大家在乎的是價格實惠和質(zhì)量真實。這才定了目標：拉高轉(zhuǎn)化率，不瞎追求點擊量。目標明確了，心里踏實多了。

策劃階段犯的錯

接著搞策劃書，自己手寫了一份，太粗糙。以為搞個預算表就行，結(jié)果算下來亂糟糟，差點燒光錢。還好請教了個開店的老同學，他提醒：策劃得細分階段。我就分了四步：

• 第一步摸底調(diào)研
• 第二步內(nèi)容試水
• 第三步推廣引爆
• 第四步數(shù)據(jù)復盤

開始執(zhí)行，先是內(nèi)容搞內(nèi)容。我寫了幾篇文章講土特產(chǎn)故事，比如怎么種的，有啥好處，結(jié)果發(fā)網(wǎng)站上沒人看。踩大坑：太正式了，誰愛聽講座？后來換成短視頻和圖文結(jié)合，簡單粗暴曬美食對比，一下子就火了。發(fā)現(xiàn)得口語化，接地氣，別裝專業(yè)。

推廣實施那些事兒

然后推廣這塊，我又心急投錢做社交媒體廣告。在微信和抖音買推廣位，一次燒五百，但粉絲漲了十幾個就停。坑：廣告沒精準定位。我跑去加本地寶媽群，免費互動分享經(jīng)驗，讓大家試吃反饋。真花時間，但流量慢慢來，還積累粉絲。關鍵點：別光靠燒錢，自己親自互動，省錢又有效。

過程中監(jiān)控數(shù)據(jù)太重要。我用免費工具看流量來源，發(fā)現(xiàn)抖音來的用戶轉(zhuǎn)化高，就把精力集中那兒。定期檢查效果，不行就調(diào)，比如內(nèi)容從文字轉(zhuǎn)向視頻。復盤階段，我算賬發(fā)現(xiàn)預算省了快兩千，流量翻了倍，效果值回票價。

總的避坑教訓：中小公司沒錢，就得先調(diào)研別急投錢；內(nèi)容要真實別假大空；監(jiān)控數(shù)據(jù)隨時調(diào)策略。我做完了才發(fā)現(xiàn)，營銷像種地，得耐心施肥澆水，一急躁就全廢。后來朋友銷量漲了30%，我這經(jīng)歷幫了不少忙，挺有成就感。