那天想給公司弄個新官網(wǎng)，揣著手機(jī)就開始滿世界找北京的網(wǎng)站公司。好家伙，不問不知道，一問腦瓜子嗡嗡的。

第一步：懵圈亂撞期

先上網(wǎng)胡亂搜了幾家有名氣的，照著號碼打過去。張嘴就是“您做個企業(yè)網(wǎng)站大概多少錢？”好嘛對面客服跟念經(jīng)似的：“這得看需求呀親~” 核心訴求就一條：別繞彎子，直接報個底價！

• 公司A：“基礎(chǔ)展示型八千起，帶后臺管理一萬二！”剛覺得還行，補了句：“帶產(chǎn)品發(fā)布功能嗎？”對面瞬間改口：“那屬于定制模塊，加三千?！?/li>
• 公司B更離譜，電話里死活不說數(shù)，非讓我去他們亦莊辦公室面談。頂著大太陽跑過去，經(jīng)理端著茶杯慢悠悠畫大餅，甩出個兩萬五的PDF報價單——合著面談費都算我油錢里了！

第二步：扒開套路看真相

連著碰壁四五家，總算摸出門道了。這報價水分比泡發(fā)的海帶還大，關(guān)鍵得拆開揉碎問：

• 域名空間費：有公司把幾百塊的東西報成上千，還綁死三年不讓轉(zhuǎn)走
• 頁面數(shù)量坑：說好做10頁，結(jié)果“聯(lián)系我們”算一頁，“公司地圖”又算一頁
• 后臺暗雷：最坑是內(nèi)容管理系統(tǒng)！有家報價單寫著“自主更新”，實際改張圖得找技術(shù)員輸代碼，加錢才給開權(quán)限

后來學(xué)精了，攥著筆記本跟每家對噴：“首頁算1頁！產(chǎn)品列表和詳情頁算1套功能！后臺必須能傳圖改字不要代碼！” 逼著他們把每個螺絲釘?shù)膬r格寫進(jìn)合同。

第三步：砍價實戰(zhàn)記錄

鎖定了兩家看起來靠譜的。一家在國貿(mào)寫字樓里，西裝革履PPT特精美；另一家藏在上地居民樓，程序員直接跟我視頻演示后臺。

• 國貿(mào)公司：基礎(chǔ)款報價1萬8。我當(dāng)場掏出別家8千的報價單拍桌上，經(jīng)理臉都綠了：“那我們送您個企業(yè)郵箱...”
• 居民樓戰(zhàn)隊：大哥直接甩后臺Demo給我戳：“頁面你隨便加，只要不超20欄都算基礎(chǔ)價”。磨到8800包三年空間，臨走還送我個網(wǎng)站數(shù)據(jù)備份U盤。

血淚換來的省錢配方

折騰半個月總算上線了，總結(jié)幾條保命經(jīng)驗：

• 別信“全包價”！拿刀架脖子上讓他們拆分成域名+空間+設(shè)計費+功能模塊費
• 功能往死里摳細(xì)節(jié)：“能更新新聞”不算數(shù)，得問“后臺是不是點兩下就能發(fā)帶圖文章？”
• 尾款卡30%：有家公司上線后死活不教后臺操作，得虧我捏著六千尾款沒給

后來才知道，居民樓那家是阿里云代理，成本本來就低。寫字樓公司光租金就夠養(yǎng)三個程序員——合著我三分之一報價都在替他們交房租！現(xiàn)在想想，當(dāng)初要是沒咬著牙比價，這冤大頭當(dāng)定了。