發(fā)布時(shí)間:2025-10-12
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昨天公司行政小妹突然甩給我個(gè)任務(wù),說(shuō)老板想搞個(gè)新官網(wǎng),讓我打聽下得花多少錢。我當(dāng)場(chǎng)懵了——這玩意兒沒(méi)接觸過(guò)!打開電腦搜“公司網(wǎng)站多少錢”,彈出來(lái)全是推廣廣告,點(diǎn)進(jìn)去蹦出客服對(duì)話框問(wèn)我“留個(gè)電話詳細(xì)溝通”,嚇得我趕緊關(guān)頁(yè)面。這年頭想查個(gè)真實(shí)價(jià)格跟探雷似的。
我先找了個(gè)做IT的朋友吃飯取經(jīng)。這家伙咬著雞翅說(shuō):“千萬(wàn)別信那種‘三千全包’的鬼話!上次我哥們貪便宜,連后臺(tái)編輯器換個(gè)字體都要加錢?!?他拿筷子蘸醬油在桌上畫分界線:基礎(chǔ)展示型(就放點(diǎn)公司介紹產(chǎn)品圖)和能收錢型(帶支付會(huì)員功能)完全是兩個(gè)世界。
篩出三家見面聊。最戲劇性的是某家“明星企業(yè)”,業(yè)務(wù)員遞上的合同書比火鍋店菜單還厚。我翻到附件小字差點(diǎn)拍桌:“動(dòng)態(tài)效果設(shè)計(jì)”按小時(shí)收費(fèi)、“超過(guò)10張產(chǎn)品圖需購(gòu)買擴(kuò)容包”——這不跟我老家裝修隊(duì)報(bào)增項(xiàng)一個(gè)套路么!
突然想起朋友教的狠招:要求拆分報(bào)價(jià)單。讓把“網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)”拆成域名、服務(wù)器、設(shè)計(jì)、編程、內(nèi)容上傳五大塊。果然發(fā)現(xiàn)貓膩:
某公司把“技術(shù)維護(hù)費(fèi)”寫成首年強(qiáng)制捆綁,問(wèn)能不能去掉?對(duì)方支吾半天說(shuō)“系統(tǒng)設(shè)定無(wú)法刪除”。呵!直接劃掉這家。
決賽圈兩家公司,我把他們約在同一天上下午。先讓A公司把服務(wù)器配置從“黃金版”降到“青銅版”(反正訪問(wèn)量不大),設(shè)計(jì)稿從8版砍到3版。下午跟B公司談判時(shí),故意把A的合同攤在桌上(關(guān)鍵數(shù)字用便簽貼?。?/p>
“剛才人家答應(yīng)把客服系統(tǒng)白送,你們這塊還收五千?”
對(duì)面總監(jiān)抹著汗出去打電話,回來(lái)把“終身維護(hù)”改成了五年——又省八千!
本以為完事了,行政小妹突然說(shuō)老板要加個(gè)“領(lǐng)導(dǎo)致辭視頻”。跑去問(wèn)技術(shù),對(duì)方笑著點(diǎn)開隱藏報(bào)價(jià)頁(yè):“普通頁(yè)面嵌入免費(fèi),但要加播放進(jìn)度條和小窗模式嘛..” 砍不動(dòng)了,用刪除“英文版自動(dòng)翻譯”功能換了這個(gè)特效——反正老外客戶根本不會(huì)看老板的方言致辭。
折騰三周后的成果:
現(xiàn)在打開公司官網(wǎng),看那個(gè)樸素的藍(lán)色導(dǎo)航欄我都想笑。老板至今不知道,這顏色是因?yàn)?strong>“漸變流光特效”要加價(jià)兩千五被我省掉的。反正他手機(jī)屏碎了也看不出來(lái)!
(附送血淚經(jīng)驗(yàn):朋友后來(lái)透露,那些標(biāo)價(jià)三五萬(wàn)的套餐,成本大頭是銷售提成。要是能找到直接干活的技術(shù)小哥,估計(jì)還能再扒層皮...)
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