去年開春那會(huì)兒可真是愁死我了。每天燒著大把錢做推廣廣告，眼瞅著點(diǎn)擊量倒是噌噌漲，可一算賬？花的廣告費(fèi)比賺的還多！有天半夜對(duì)賬單，發(fā)現(xiàn)有個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)一次就要20塊，就賣出去兩單洗發(fā)水，氣得我差點(diǎn)把電腦砸了。

硬著頭皮試試看

后來(lái)跟隔壁做外貿(mào)的老王擼串，他拍著大腿跟我說(shuō)：“你還不如省下廣告費(fèi)搞搞搜索排名！” 我心說(shuō)這不扯淡嗎？又沒(méi)錢請(qǐng)專家又不懂技術(shù)。但看著賬戶里每天嘩嘩流走的錢，心一橫：自己動(dòng)手，搞死算球！

第一步我就蹲在電腦前熬通宵，拿著小本本記下來(lái)：

• 把賣貨頁(yè)面標(biāo)題全改成“防脫洗發(fā)水真實(shí)測(cè)評(píng)”這種老百姓真會(huì)搜的大白話
• 產(chǎn)品詳情頁(yè)塞滿手機(jī)實(shí)拍圖，連包裝盒褶皺都拍得清清楚楚
• 逼著文案把“尖端科技成分”改成“洗完三天不油不癢”

光這些就折騰了整整半個(gè)月，改完還挨個(gè)求親戚朋友：“快！拿你們手機(jī)搜洗發(fā)水試試看能不能找到我！”

意外撿到寶了

結(jié)果你猜怎么著？剛改完那陣子根本沒(méi)動(dòng)靜。我都準(zhǔn)備放棄了，有天突然接到個(gè)河北的陌生電話：“你家洗發(fā)水瓶底生產(chǎn)日期咋印得跟假貨似的？” 我趕緊解釋那是新?lián)Q的防偽技術(shù)。掛電話一看訂單——這客戶居然沒(méi)點(diǎn)廣告，直接搜索進(jìn)來(lái)的！

接下來(lái)三個(gè)月邪門得很：

• 廣告費(fèi)從每月兩萬(wàn)降到八千
• 莫名其妙收到東北澡堂子的批發(fā)訂單
• 有個(gè)大學(xué)老師寫了篇《防脫洗發(fā)水橫評(píng)》居然把我家排第一

最夸張是有天大清早，發(fā)現(xiàn)個(gè)廣東客戶凌晨三點(diǎn)通過(guò)搜索下單了六箱貨！這要是以前做廣告，半夜哪舍得燒錢投凌晨時(shí)段！

現(xiàn)在每天開電腦先瞅兩眼搜索關(guān)鍵詞報(bào)告，跟看股票似的。上周發(fā)現(xiàn)有人搜“油頭洗發(fā)水測(cè)評(píng)2024”，立馬讓美工把首頁(yè)橫幅換成“實(shí)測(cè)！三天不洗頭也不塌”的大字報(bào)。今天上午統(tǒng)計(jì)報(bào)表跳出來(lái)，光這個(gè)詞就帶來(lái)七千多營(yíng)業(yè)額。

要說(shuō)缺點(diǎn)嘛也有——見效慢得跟老牛拉車似的。頭兩個(gè)月改頁(yè)面改得眼冒金星，訂單卻像擠牙膏。但熬過(guò)三個(gè)月之后，現(xiàn)在每天起床都能撿到幾個(gè)搜索訂單，跟白撿錢似的。前天算賬時(shí)候發(fā)現(xiàn)，省下的廣告費(fèi)都?jí)蛭覔Q輛二手皮卡了，這不比燒錢打廣告香多了？關(guān)鍵是現(xiàn)在連八十歲老太太搜‘便宜好用的洗發(fā)水’都能蹦出我家店鋪！ 當(dāng)然也有糟心事——昨天客服小妹抱怨說(shuō)，現(xiàn)在總有人問(wèn)“你們?cè)趺赐蝗辉谒阉骼锩俺鰜?lái)的？”解釋得她嘴皮子都磨破嘍！