我當(dāng)時想做外貿(mào)網(wǎng)站推廣，主要是想幫幫那些剛?cè)腴T的小白。因?yàn)槲易约喝ツ陝傞_始做跨境電商網(wǎng)站，完全一頭霧水，推廣得跟玩兒似的。結(jié)果網(wǎng)站流量跟僵尸粉一樣，天天坐著干瞪眼，氣得我直想砸鍵盤。

第一步：先把基礎(chǔ)東西準(zhǔn)備別急著撒網(wǎng)

我先研究了一下，感覺不能亂來，得像蓋房子一樣打地基。所以我就搞了個清單，先整清楚我的網(wǎng)站到底賣啥貨。主要就是外國人的需求，我看他們喜歡買中國貨的小玩意兒，比如小飾品或日用品。

然后，我開始做網(wǎng)站的優(yōu)化，這個詞兒說起來專業(yè)，但就是把頁面標(biāo)題和描述弄得跟外國人的口味合拍。比如用英文改標(biāo)題，寫成“便宜又耐用的小玩意兒”，別搞得文縐縐的。我還檢查了網(wǎng)站速度，發(fā)現(xiàn)加載慢得像蝸牛爬坡，就換了個便宜的服務(wù)器，這玩意兒省不了。

我琢磨著找點(diǎn)免費(fèi)工具試試水。免費(fèi)的就是最貴的這句話，我真信了。我試了幾個工具，結(jié)果發(fā)現(xiàn)免費(fèi)版功能太少，搞得我數(shù)據(jù)一團(tuán)亂。但好歹我把網(wǎng)站基本架子搭起來了，能開始下一步。

第二步：狂發(fā)內(nèi)容加拉人，但別太著急

做好了基礎(chǔ)，我就開始往外撒網(wǎng)推廣。一開始啥都不懂，就是每天傻乎乎地在網(wǎng)上發(fā)帖子、寫文章。我專門找那些外國人多的地方，比如他們的討論區(qū)。

內(nèi)容這塊兒，我得寫得通俗點(diǎn)。不寫那種繞彎的廢話，就寫個“買這些小玩意兒能省錢”，加點(diǎn)照片啥的，讓人一目了然。然后我試了發(fā)視頻講解，結(jié)果手機(jī)拍的像模糊畫圖，看的人不多，但總有點(diǎn)流量進(jìn)來。

拉人方面，我覺得得搞點(diǎn)互動。我就建了個小群組，拉老外進(jìn)來聊天兒。結(jié)果鬧笑話了，我英語差，回消息慢半拍，有人直接就跑了。后來我發(fā)現(xiàn)不能貪多，我就盯著幾個活躍群搞問答，慢慢積累到點(diǎn)朋友關(guān)系。

這段時間我天天熬夜跟蹤數(shù)據(jù)，流量從零開始蹭蹭漲點(diǎn)，但花的功夫太大了。

第三步：回頭看看調(diào)整，別怕改方案

等流量進(jìn)來一陣子后，我就復(fù)盤一下有啥問題。我翻看數(shù)據(jù)報(bào)告，發(fā)現(xiàn)好多人點(diǎn)進(jìn)來看就走了，根本沒買東西。這玩意兒就跟釣魚不上鉤一樣煩。

于是我試著優(yōu)化頁面，把購買按鈕搞得更顯眼，加了些客戶評價啥的。結(jié)果點(diǎn)擊率高了點(diǎn)，但轉(zhuǎn)化還是低。我就想了點(diǎn)子做促銷活動，比如買一送一那種低價策略。一開始虧本了，但總算吸引到幾個回頭客。

然后我總結(jié)教訓(xùn)，下次要搞得更簡單點(diǎn)兒。不能貪快，得一步一步慢慢來。

整個搞完下來，我發(fā)現(xiàn)三步走規(guī)劃挺靠譜的。新手別學(xué)我瞎折騰，按部就班省心得多。推廣這事兒就是磨功夫，急不得。