說起來挺慚愧的，去年被坑過一次之后才琢磨出這套方法。當(dāng)時(shí)圖省事找了個(gè)名氣大的建站公司，報(bào)價(jià)單看得我眼花繚亂，結(jié)果交付的網(wǎng)站打開比老牛拉破車還慢，手機(jī)上看排版全亂套。五萬塊定金打水漂不說，工期拖了三個(gè)月還得自己重頭搞。

踩坑之后學(xué)精了

這回接新項(xiàng)目我先蹲在咖啡店做了三天功課。把電腦瀏覽器歷史記錄、微信聊天記錄、甚至朋友圈廣告全翻了一遍，只要是提過"高端定制"的建站公司名統(tǒng)統(tǒng)丟進(jìn)表格。你猜怎么著？光本地號(hào)稱高端的就有二十多家，名字聽著都挺唬人。

• 第一輪篩牛皮癬：拿著名單上官網(wǎng)挨個(gè)戳，遇到點(diǎn)不動(dòng)的大圖動(dòng)效直接叉掉。有個(gè)公司首頁(yè)搞了個(gè)全屏飛船動(dòng)畫，我這游戲本風(fēng)扇都呼呼轉(zhuǎn)，立馬拉黑。
• 第二輪扒老底：天眼查啟信寶輪流上，看到注冊(cè)資本才10萬還吹千人大廠的，直接笑出聲。重點(diǎn)看法律糾紛，發(fā)現(xiàn)有兩家去年被客戶集體告過延期交付。

剩下六家，我直接拎著電腦上門突擊檢查。到第三家公司時(shí)正撞見他們給客戶演示后臺(tái)，我借口去廁所瞄了眼工程師屏幕，好家伙滿屏的復(fù)制粘貼代碼，跟報(bào)價(jià)單上寫的"獨(dú)創(chuàng)架構(gòu)"半點(diǎn)不沾邊。

當(dāng)面過招見真章

跟剩下三家技術(shù)負(fù)責(zé)人面談時(shí)，我專門帶了十年前做的企業(yè)站源碼。有個(gè)總監(jiān)拿著保溫杯直搖頭："您這asp程序早該進(jìn)博物館了"，扭頭就讓助理從文件柜底層抽出三份同行業(yè)案例文檔，連客戶當(dāng)年投訴的響應(yīng)記錄都給我看。

• 價(jià)格貓膩現(xiàn)形記：有家把"終身維護(hù)"寫得斗大，仔細(xì)一問每年要付30%服務(wù)費(fèi)，不續(xù)費(fèi)就停后臺(tái)
• 交付清單對(duì)對(duì)碰：讓兩家把服務(wù)器配置/備份機(jī)制全寫進(jìn)補(bǔ)充協(xié)議，結(jié)果有家死活不敢簽數(shù)據(jù)丟失賠償條款

簽合同前我使了個(gè)損招——讓設(shè)計(jì)師朋友假裝甲方去問價(jià)。果然有家銷售拍胸脯說能給回扣，轉(zhuǎn)頭就把聊天記錄甩到他們老板郵箱，那家公司當(dāng)天就從我名單里消失了。

意外收獲爽到了

現(xiàn)在這個(gè)站上線三個(gè)月，最讓我意外的是售后。有次凌晨改商品圖把首頁(yè)搞崩了，技術(shù)小哥十分鐘就撥視頻過來?yè)尵?，后來才知道他們值班室行軍床下塞著三箱紅牛。昨天他們總監(jiān)還主動(dòng)提醒我續(xù)費(fèi)SSL證書，順手幫調(diào)了移動(dòng)端加載速度。

更搞笑的是當(dāng)初被pass的某公司銷售，上周居然跳槽到我合作的乙方，見面第一句話是："哥您當(dāng)初查戶口式的篩選法在我們?nèi)Χ紓鏖_了，現(xiàn)在新客戶全要我們出示納稅證明"。

說個(gè)省錢妙招：別信什么"原廠服務(wù)器"，自己買云主機(jī)讓他們部署，三年至少省兩萬。對(duì)了，合同里務(wù)必加這條——所有源代碼放Git倉(cāng)庫(kù)，交接完立刻改密碼！