這禮拜接了個(gè)活兒，幫開外貿(mào)公司的朋友找建站團(tuán)隊(duì)。好家伙，北京號(hào)稱做網(wǎng)站的公司烏泱泱一片，光地圖上搜就蹦出幾十家，朋友急得直撓頭，干脆把挑公司的鍋甩我身上了。

動(dòng)手扒需求

我先按著朋友肩膀讓他冷靜，掰著指頭一條條理清楚：小語種支持得有？國外主機(jī)不能卡成PPT？老外付款方式總得配齊？朋友猛點(diǎn)頭，又補(bǔ)了句「預(yù)算別超五萬」。得，掏出小本本唰唰記下關(guān)鍵詞：外貿(mào)建站、多語言、海外服務(wù)器、PayPal收款。

大海撈針初篩

回家就癱沙發(fā)上開扒，手機(jī)電腦齊上陣：

• 某度搜「北京外貿(mào)建站公司」，前兩頁全是廣告，標(biāo)題看著一個(gè)比一個(gè)牛，點(diǎn)進(jìn)去全是樣板間展示
• 去企業(yè)信息平臺(tái)查注冊資本，注冊資本幾十萬的直接叉掉——不是我勢利眼，朋友這單子折騰不起小作坊跑路
• 翻招聘軟件看哪家常年招外貿(mào)建站顧問，側(cè)面驗(yàn)證業(yè)務(wù)量

折騰三小時(shí)篩出四家，名字都帶「跨境」「全球」這種字眼。

肉身探雷

第二天直接殺去他們辦公點(diǎn)，假裝是著急做網(wǎng)站的老板：

• A公司銷售嘴皮子賊溜，咖啡還沒喝完就甩出三套方案。問他們德國服務(wù)器在哪個(gè)機(jī)房，支吾半天說「合作伙伴保障」，得，pass
• B公司工位空了一半，演示案例時(shí)居然404！總監(jiān)擦著汗解釋「正在遷移服務(wù)器」，我腳底板已經(jīng)開始往門口蹭了
• C公司技術(shù)小哥倒挺實(shí)誠，當(dāng)場演示后臺(tái)加語言包，但聽說要對接亞馬遜店鋪直接皺眉：「得加錢做定制開發(fā)」
• D公司藏在文創(chuàng)園里，意外發(fā)現(xiàn)他家展示的案例真帶小語種切換，后臺(tái)鼠標(biāo)挪到服務(wù)器區(qū)域直接顯示「法蘭克福節(jié)點(diǎn)」

砍價(jià)見真章

鎖定D公司后開始磨刀霍霍：

• 揪著「贈(zèng)送英文SEO優(yōu)化」的條款，硬要他加送德語版關(guān)鍵詞布局
• 合同里「第三方插件費(fèi)用另計(jì)」劃掉，改成「除支付接口手續(xù)費(fèi)外不產(chǎn)生附加費(fèi)用」
• 尾款比例從30%砍到40%——?jiǎng)e怪我狠，中關(guān)村修煉十年的砍價(jià)功底不能廢

四萬八拿下，出門時(shí)銷售臉都綠了。

血淚經(jīng)驗(yàn)塞你兜里

第一，見面別去他們會(huì)議室！ 我專門約D公司技術(shù)在后?？Х葟d聊，沒PPT干擾才能問出「你們西班牙語案例是自己翻譯還是外包」。
第二，案例站點(diǎn)務(wù)必實(shí)操。 在B公司就是手賤點(diǎn)了案例網(wǎng)站的「Contact Us」，結(jié)果跳轉(zhuǎn)到他們競爭對手官網(wǎng)，當(dāng)場表演瞳孔地震。
第三，合同埋伏筆坑最多。 A公司合同里藏著「首頁設(shè)計(jì)不滿意需另付2000元修改費(fèi)」，被我紅筆圈出來懟臉上才刪掉。

朋友收到測試站那天，我盯著他親自操作德語版產(chǎn)品上傳?，F(xiàn)在那網(wǎng)站跑得溜溜的，德國客戶凌晨三點(diǎn)下訂單都沒崩——這頓折騰值了！