上周終于要折騰新網(wǎng)站了，琢磨著找本地公司省心點。好家伙，不查不知道，廈門這價格真是五花八門，看得我眼都花了！剛起步那會兒，真是兩眼一抹黑，就只會傻乎乎網(wǎng)上搜"廈門做網(wǎng)站公司"，結(jié)果蹦出來一堆，從標價1千的到張口就要6萬的都有，看得我肝兒顫，完全摸不著北。

二、一頭扎進電話堆里

沒辦法，硬著頭皮開始打電話。第一家客服小姐姐聲音倒是甜，上來就問預(yù)算多少。我說想做個展示型的企業(yè)站，簡單點。她立馬就說："親，這種基礎(chǔ)款我們搞活動，3999全包！"聽得我心里咯噔一下，這也太便宜了？追問細節(jié)，結(jié)果"全包"里面圖片要自己提供，產(chǎn)品超過20個還得加錢，得，差點掉坑里。

不服氣，又找了家看著挺高大上的公司。電話接通，人家開口就是"專業(yè)定制方案"。我大概說了需求，人家直接甩過來："按您說的功能，初步評估2萬5起，具體得看設(shè)計復(fù)雜度。"好嘛剛問完便宜的心驚肉跳，這回直接肉疼了！

三、跑斷腿的線下探店

光打電話不行，得眼見為實！我拿著手機備忘錄，按著地圖跑了三家。

• 小工作室：藏在寫字樓角落，就倆人。老板挺實誠，叼著煙說："模板站，帶后臺能自己更新，3千搞定；要稍微設(shè)計一下，加點功能，5千到8千。太復(fù)雜的我們不接，搞不定。"
• 中型公司：看著挺正規(guī)，工位一排排。經(jīng)理拿著iPad給我演示案例，說的天花亂墜："品牌設(shè)計、響應(yīng)式布局、SEO優(yōu)化... 這種品質(zhì)的，市場價普遍在1.8萬到3萬。"我弱弱問句能便宜點不？人家笑而不語，一副‘你懂的’表情。
• 名字唬人的"科技集團"：公司賊大，前臺賊亮。坐下喝了杯茶，聽完需求，西裝革履的總監(jiān)慢悠悠開口："我們做的是解決方案，不是簡單網(wǎng)站。像您這樣追求品質(zhì)的客戶，預(yù)算建議準備3萬以上，上不封頂。"我心里直接呵呵了，喝口茶趕緊溜了。

四、兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)個省錢口子

跑了一圈腿都快斷了，還是覺得貴。晚上蹲路邊奶茶店刷手機，不死心繼續(xù)翻本地論壇的舊帖。真給我挖到寶了！好幾個帖子提到，有些公司用成熟模板改特別快、價格還低，但人家不明說！第二天我就帶著這個思路，專攻那些規(guī)模中等、案例看著還行的公司問。

真問對人了！有家公司小哥悄悄跟我說："哥，你要是不挑那些獨一無二的設(shè)計，我們拿現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)模板給你深度定制，頁面、功能都按你要求改，效果不差，價格能省至少三分之一！" 我拿來他們的模板庫一看，還真有幾款挺適合我行業(yè)的！當場就有點心動了。

五、我的實戰(zhàn)砍價 & 簽約經(jīng)驗

鎖定目標后，我死死抓住"模板深度定制"這個點猛攻：

• 需求釘死：把必須要的功能（比如產(chǎn)品展示、聯(lián)系表單、新聞發(fā)布）和可有可無的花哨玩意兒（比如過度動畫、會員系統(tǒng)）白紙黑字列清楚，砍掉非必要項。
• 模板任選：強調(diào)就在他們現(xiàn)有模板庫里選，堅決不做"從零設(shè)計"的冤大頭。
• 分期付款：咬死分三期付：定金30%、初稿滿意40%、上線無誤30%。主動權(quán)得握在手里！
• 維護包年：單獨談網(wǎng)站上線后的維護費（小問題處理、備份），別跟建設(shè)費混一起。

3磨破嘴皮子談下來的成果是這樣的：

• 基礎(chǔ)版展示站：選定的模板深度修改
• 5個核心頁面：首頁、關(guān)于、產(chǎn)品/服務(wù)、案例、聯(lián)系
• 基礎(chǔ)后臺管理：自己能更新文章產(chǎn)品圖片
• 帶手機自適應(yīng)：這個是標配了
• 贈送1年基礎(chǔ)維護+1年空間域名（.com）

成交價：人民幣6800元整！比我之前問的"全定制"報價省了快一萬！

六、血淚幫你捂住錢包

經(jīng)過這番折騰，可算摸清了廈門做網(wǎng)站的省錢門道：

1. 先別報預(yù)算！ 多問幾家，把市場價摸個底掉，心里才有譜。
2. "全包"是煙霧彈！ 問清包含啥、不包啥（圖片拍攝？文案撰寫？產(chǎn)品數(shù)量限制？），避免后期加錢加到哭。
3. 擁抱"模板定制"！ 別一聽模板就嫌Low，成熟模板深度修改，性價比之王！省下的錢不香嗎？
4. 分期！分期！分期！ 別一激動把錢全交了，按階段付費最保險。
5. 維護費單獨談！ 問清每年續(xù)費多少錢（空間+域名+維護），別被首年低價迷惑。

對了，朋友貪便宜找了家超低價的工作室，結(jié)果做個半成品人跑了，域名密碼都拿不回來，氣到吐血。真是一分錢一分貨，但也不是越貴越好！擦亮眼，用對方法，廈門做個靠譜網(wǎng)站，大幾千塊完全能搞定！我這經(jīng)驗，希望能幫你省下好幾頓火鍋錢！