今天聊點(diǎn)實(shí)在的，就是咋樣既把外貿(mào)網(wǎng)站搞出來又做推廣，還能少花錢，這可是我自己踩坑踩出來的經(jīng)驗(yàn)。去年自己單干的時(shí)候，手里就那點(diǎn)預(yù)算，真是恨不得一塊錢掰成兩半花。

第一坑：網(wǎng)站建設(shè)咋省錢

我一開始傻乎乎地去問了好幾家建站公司，一聽報(bào)價(jià)，好家伙，動輒兩三萬起步，稍微帶點(diǎn)功能的更嚇人。我這小本買賣實(shí)在扛不住。

我的做法：自己動手，豐衣足食（加半拉大學(xué)生）。

• 放棄外包！ 咬著牙在網(wǎng)上找了個(gè)評價(jià)不錯(cuò)的建站工具，便宜，一年幾千塊搞定（具體工具就不說了反正都大差不差，選個(gè)順手的就行）。
• 模板救我狗命。 自己搞設(shè)計(jì)純屬作死，花里胡哨的模板用不上。直接找個(gè)看著順眼、正經(jīng)點(diǎn)兒的模板，買下來就用，錢？幾百塊。省下大幾千設(shè)計(jì)費(fèi)。
• 找大學(xué)生干活。 產(chǎn)品圖自己拍的，丑！介紹也不會寫。咋辦？朋友介紹了個(gè)勤工儉學(xué)的外語系學(xué)生，按小時(shí)付錢，讓她幫我處理圖片、編輯產(chǎn)品文案、翻譯，算下來比找專業(yè)外包便宜了一大截。

結(jié)果搞了小半個(gè)月，磕磕絆絆，網(wǎng)站還真搭起來了，算算賬，工具費(fèi)+模板費(fèi)+大學(xué)生工錢，總共花了不到一萬。丑是丑點(diǎn)，但該有的都有，產(chǎn)品能展示清楚，能下單就行。

第二坑：推廣費(fèi)用怎么省

網(wǎng)站弄沒人看，更別提下單了，那不等于白干？推廣費(fèi)才是真正的大頭。

我的想法：不燒錢打大廣告，專捅免費(fèi)或者便宜的地方。

• 死磕谷歌那點(diǎn)免費(fèi)流量。 啥SEO太復(fù)雜不懂？沒關(guān)系！我重點(diǎn)搞明白一件事：目標(biāo)客戶到底搜什么詞能找到我？把這些詞記下來，撒豆子似的埋進(jìn)網(wǎng)站標(biāo)題、產(chǎn)品描述里，簡單粗暴。我自己一點(diǎn)點(diǎn)琢磨產(chǎn)品關(guān)鍵詞（工具太貴找免費(fèi)的用），讓那個(gè)大學(xué)生幫手改描述。效果嘛比較慢，幾個(gè)月后開始有零星的老外自己摸上門。
• 社交平臺搞“游擊戰(zhàn)”。 臉書、領(lǐng)英、推特啥的，我全注冊了一遍。但花錢投廣告？沒門！ 我就自己當(dāng)客服加銷售，每天抽半小時(shí)到一小時(shí)，去相關(guān)的行業(yè)群組、論壇里瞎逛，看見人家問問題，我就湊上去答兩句，提一嘴“我這有你要的東西親”。不硬推，混臉熟。加了些可能對口的采購經(jīng)理或者小老板。
• 花錢也得用在刀刃上。 實(shí)在一點(diǎn)流量沒有的時(shí)候，我試了試谷歌的低預(yù)算廣告。但絕不砸大錢！就挑那些競爭小（冷門但可能精準(zhǔn)）的長尾巴詞，每天嚴(yán)格控制預(yù)算，設(shè)個(gè)下限比如幾十塊錢封頂。感覺效果還行能回本我才加錢，效果不行立馬停。就跟做實(shí)驗(yàn)似的。

最省錢的一招？ 厚著臉皮磨老客戶！做成一單后，我就主動發(fā)郵件問問用得咋樣，順手提一嘴“我們又有新品/有優(yōu)惠了”。還真有人回頭繼續(xù)買。這錢，零成本。

感覺掉溝里了？也有...

省是省了，活兒一點(diǎn)兒沒少干！時(shí)間是最大的成本！ 跟外包比，我耗費(fèi)了巨多時(shí)間在學(xué)習(xí)和折騰上。有時(shí)候推廣效果不行，真急人，只能硬扛。

想省外貿(mào)建站推廣的錢，就是一句話：該自己動手別偷懶，能白嫖的資源別客氣，花錢的時(shí)候摳門點(diǎn)。熬過去，活下來比啥都強(qiáng)。小公司嘛就這個(gè)活法。