前兩天碰上個(gè)客戶(hù)，張口就問(wèn)：“做個(gè)logo多少錢(qián)？”我心說(shuō)這事兒得掰開(kāi)揉碎講明白，干脆把自己栽跟頭的經(jīng)歷捋一捋。

一、查報(bào)價(jià)查得頭暈眼花

剛開(kāi)始接單那會(huì)兒，我直接按小時(shí)價(jià)報(bào)?？蛻?hù)扔過(guò)來(lái)張?zhí)O果logo草圖說(shuō)：“這不就一條咬過(guò)的蘋(píng)果嗎？?jī)尚r(shí)夠了？”

• 踩坑記錄：熬三個(gè)通宵改了二十稿，對(duì)方說(shuō)“感覺(jué)差點(diǎn)意思”就跑了
• 學(xué)費(fèi)賬單：倒貼三百塊咖啡錢(qián)，收到條差評(píng)：“效率低下”

二、搞出份傻子都能懂的報(bào)價(jià)單

被白嫖五次后，我拿著筆記本蹲咖啡館寫(xiě)清單。把收費(fèi)項(xiàng)拆成看得見(jiàn)摸得著的實(shí)物：

• 基礎(chǔ)操作：鉛筆頭磨禿五根算設(shè)計(jì)費(fèi)
• 增值項(xiàng)：老板突然要加個(gè)金元寶，得加錢(qián)！
• 隱形消費(fèi)：改八次以上開(kāi)始收“精神損失費(fèi)”

打印店老板瞅見(jiàn)清單樂(lè)了：“你這跟麻辣燙菜單似的，素菜葷菜明碼標(biāo)價(jià)！”

三、實(shí)戰(zhàn)被砍價(jià)砍到肉疼

上周接了個(gè)海鮮店logo，按清單報(bào)6800。老板娘菜刀往砧板上一剁：

• 砍價(jià)話(huà)術(shù)：“我家八歲閨女也會(huì)畫(huà)魚(yú)，便宜點(diǎn)！”
• 妥協(xié)方案：去掉動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)省兩千，字體版權(quán)讓她自己解決
• 后患：三個(gè)月后收到律師函，她用微軟雅黑做門(mén)頭

現(xiàn)在清單第三行加粗標(biāo)紅：商用字體另算錢(qián)！

四、血淚換來(lái)的保命秘籍

被坑出經(jīng)驗(yàn)后，報(bào)價(jià)單新增三行小字：

• 晚上十點(diǎn)后發(fā)需求算加班費(fèi)
• “感覺(jué)不對(duì)”這種反饋視為無(wú)效意見(jiàn)
• 拿草稿去淘寶印刷，尾款翻三倍

你猜怎么著？列越細(xì)反而跑單越少，昨天還有個(gè)客戶(hù)指著“熬夜損傷補(bǔ)償費(fèi)”說(shuō)：“你們這行不容易！”

五、現(xiàn)在報(bào)價(jià)模板長(zhǎng)這樣

昨天給健身房老板的報(bào)價(jià)直接拍他桌上：

• 基礎(chǔ)版：手繪30個(gè)方案+3次修改（4800）
• 套餐A：加做發(fā)光字效果+送名片設(shè)計(jì)（+2500）
• 免責(zé)條款：要是開(kāi)半年倒閉，不退錢(qián)！

老板嘬著牙花子說(shuō)：“比我們辦年卡套路淺多了。”當(dāng)即拍板選了套餐A。

回頭整理文件夾，光報(bào)價(jià)模板就存了17版。這行當(dāng)最大的坑就是：你以為在賣(mài)創(chuàng)意，人家覺(jué)得你在街邊刻章。現(xiàn)在我見(jiàn)客戶(hù)第一句準(zhǔn)問(wèn)：“您知道街頭打印店改個(gè)字收五十嗎？”