我最近遇到一件挺有意思的事兒，就是有個(gè)老朋友叫老張，他在本地開了一家做外貿(mào)的小公司，整天跟我抱怨生意差，客戶越來(lái)越少。我前陣子去他辦公室坐坐，發(fā)現(xiàn)他公司連個(gè)網(wǎng)站都沒有，全靠名片和微信群發(fā)消息。我一拍大腿說(shuō)：“老張，你這搞外貿(mào)的，咋不弄個(gè)網(wǎng)站？”他一臉懵，反問為啥需要這個(gè)玩意兒？我心想這事兒我得親自幫忙試試，不然空口說(shuō)白話太沒勁。

我的實(shí)踐第一步：先探探老張的底細(xì)

開頭嘛我得弄清楚外貿(mào)企業(yè)為啥落后成這樣。那天下午，我泡了杯茶，坐在老張公司里翻看他的資料。結(jié)果一看嚇一跳，老張做生意全靠老客戶介紹，新客戶全靠展會(huì)碰運(yùn)氣。他還掏出手機(jī)，指著那些微信群說(shuō)：“你看，我天天在群里發(fā)產(chǎn)品圖片，但收件人少得可憐，連個(gè)點(diǎn)贊的都沒?！蔽乙粩?shù)，他每個(gè)月花大把時(shí)間在微信上，生意卻不見起色。當(dāng)時(shí)我就琢磨，這不是白費(fèi)勁么？外貿(mào)企業(yè)跑全球，你蹲在微信群里，人家外國(guó)人哪兒找得到你？就跟大海撈針?biāo)频摹?/p>

我?guī)屠蠌垙念^建網(wǎng)站的詳細(xì)過程

我一看這情況，心里癢癢的，決定親自上手幫他整個(gè)網(wǎng)站。第二天，我約了個(gè)懂點(diǎn)技術(shù)的小伙子，兩人湊一塊兒開始折騰。第一步，我們先搞了個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)試試手，反正又不花錢。花了一個(gè)下午，我教老張拍點(diǎn)產(chǎn)品照片，他那些手作的木頭玩具還挺上鏡的。小伙子搗鼓了個(gè)基礎(chǔ)模板，我負(fù)責(zé)填內(nèi)容，標(biāo)題、描述、聯(lián)系方式都塞進(jìn)去。弄到半夜，網(wǎng)站雛形出來(lái)了，就是個(gè)簡(jiǎn)單的展示頁(yè)，看著挺清爽的。

完事兒后，我教老張?jiān)趺窗l(fā)消息推廣。他按我說(shuō)的，把網(wǎng)站鏈接貼在微信和郵件里發(fā)出去。結(jié)果不到一周，老張就蹦跳著跑來(lái)找我：“神了！有倆國(guó)外客戶主動(dòng)聯(lián)系我，問產(chǎn)品報(bào)價(jià)?！蔽疫肿煨?，心想這效果比我吹的還快。

建站過程中我發(fā)現(xiàn)的5個(gè)核心優(yōu)勢(shì)

幫老張建完網(wǎng)站，我才真正體會(huì)到為啥外貿(mào)企業(yè)非搞這個(gè)不可。跟以前空想不一樣，這回實(shí)踐讓我摸清了門道。下面這5點(diǎn)，都是實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)歷總結(jié)出來(lái)的，我跟你嘮嘮嗑。

• 客戶輕松找到你：老張的網(wǎng)站上線后，我?guī)退榱讼?，發(fā)現(xiàn)google上能搜到他的公司名了。以前人家搜“木頭玩具 中國(guó)”，誰(shuí)記得住他微信群？現(xiàn)在直接點(diǎn)進(jìn)來(lái)，省了滿世界跑的麻煩。
• 看起來(lái)像正規(guī)公司：網(wǎng)站一搭老張那些產(chǎn)品照片整整齊齊，客戶一看就覺得靠譜。以前發(fā)微信照片，歪七扭八的，誰(shuí)信你是真做生意的？現(xiàn)在不一樣，人家信任感就上來(lái)了。
• 拉全球客戶變?nèi)菀?/strong>：網(wǎng)站跑在互聯(lián)網(wǎng)上，不分地界。我親眼見老張的郵件多了起來(lái)，美國(guó)、歐洲的訂單都來(lái)了。以前他蹲在展會(huì)角落等人問，現(xiàn)在客戶主動(dòng)上門，省了大把車馬費(fèi)。
• 省錢省時(shí)間：老張算了個(gè)賬，以前他跑展會(huì)一次花幾千塊，效果還不咋地。建網(wǎng)站，除了小伙子那個(gè)小費(fèi)，基本沒多花錢。關(guān)鍵是，發(fā)個(gè)鏈接就能推廣，不用大清早趕火車，省下來(lái)的時(shí)間他能多搞設(shè)計(jì)。
• 長(zhǎng)久了也能拉回頭客：網(wǎng)站持續(xù)在那兒放著，新客戶來(lái)了看過去產(chǎn)品，老客戶也能隨時(shí)找回來(lái)。老張前陣子收到一個(gè)郵件，是他五年前的客戶，看了網(wǎng)站新內(nèi)容直接下單。你說(shuō)說(shuō)，這要沒網(wǎng)站，人家早忘了他了。