發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

前幾天，我看了一個(gè)廣東朋友的外貿(mào)網(wǎng)站，心里直罵娘，太tm爛了！這家伙做網(wǎng)站的初衷是想賣(mài)給歐美老外，結(jié)果訂單沒(méi)幾單，轉(zhuǎn)化率低得要命，連蚊子都飛不過(guò)去。

動(dòng)手嘗試第一招

我先琢磨著網(wǎng)站加載太慢，老外點(diǎn)個(gè)頁(yè)面要等半分鐘，誰(shuí)tm有耐心？我開(kāi)始搗鼓服務(wù)器，找了個(gè)便宜的云服務(wù)商，把它整個(gè)網(wǎng)站圖片壓縮得像塊壓縮餅干。

• 第一步，壓縮主頁(yè)大圖，減到1/4大小。
• 第二步，調(diào)整代碼，去掉那些花里胡哨的動(dòng)畫(huà)效果。
• 第三步，試著刷新一下，測(cè)試加載變快多少。

過(guò)程一波三折：搞圖片時(shí)弄丟了幾個(gè)產(chǎn)品展示，氣得我差點(diǎn)掀桌。又重來(lái)一遍，總算搞定了，現(xiàn)在加載就5秒左右。

實(shí)施第二招

然后發(fā)現(xiàn)用戶界面跟狗啃似的，購(gòu)買(mǎi)按鈕藏得深，產(chǎn)品頁(yè)亂糟糟。我就瞎琢磨改設(shè)計(jì)：把購(gòu)買(mǎi)鍵搞成大紅按鈕，放屏幕中間，產(chǎn)品頁(yè)只放關(guān)鍵東西，其他全刪掉。

• 第一步，重畫(huà)購(gòu)買(mǎi)鍵，加大加亮。
• 第二步，把產(chǎn)品描述縮短成小學(xué)生作文。
• 第三步，跑了幾次用戶測(cè)試，幾個(gè)路人甲試了都說(shuō)順眼多了。

差點(diǎn)搞砸：改太猛了，主頁(yè)空白一大塊，朋友罵我是不是腦子進(jìn)水。趕緊回頭調(diào)，忙了一天。

第三招上陣

網(wǎng)站連個(gè)靠譜認(rèn)證都沒(méi)，老外不信。我順手加了點(diǎn)小花樣：搞些客戶評(píng)論截圖放頁(yè)面頂，再加個(gè)公司老板視頻，講幾句破英語(yǔ)。

• 第一步，找客戶要好評(píng)，截圖丟上去。
• 第二步，拍個(gè)30秒視頻，老板說(shuō)點(diǎn)靠譜話。
• 第三步，看數(shù)據(jù)變化。

這回運(yùn)氣沒(méi)出大問(wèn)題，就是老板視頻拍得像喝醉了似的，又重拍一回。

結(jié)果和反思

折騰兩周，效果明顯上去：轉(zhuǎn)化率從2%彈到10%，訂單嘩嘩來(lái)。朋友樂(lè)得合不攏嘴，給我加了頓牛肉。

我想明白了：搞外貿(mào)網(wǎng)站不能瞎來(lái)，這三招管用，但別一股腦上，要慢慢試。以后誰(shuí)再說(shuō)廣東網(wǎng)站不行，我就去吐口唾沫。