今天來聊聊企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化價格的事，為啥要談這個？就因?yàn)樽罱袔讉€小老板找我?guī)兔Γ紗杻r格到底怎么定才不坑爹。剛開始我自個兒也一臉懵逼，完全抓瞎。

剛開始接手

記得是上個月，一個開建材廠的哥們兒找上門，說網(wǎng)站太老舊，客戶都跑光了。他直接問，“老張，你給優(yōu)化一下，該收多少合適？”我當(dāng)時心里咯噔一下，琢磨著隨便報(bào)個價唄。結(jié)果，報(bào)高了怕他嚇跑，報(bào)低了怕虧本。我咬咬牙，先試著按小時算：一個小時200塊。

這么一搞，問題就來了。優(yōu)化網(wǎng)站得先做個全面檢查！我拿起鍵盤，點(diǎn)開他的網(wǎng)站瞎折騰：看看加載速度慢得像烏龜，再翻翻內(nèi)容土得掉渣?；藘商欤鰝€清單，告訴他哪要升級代碼、哪要更新圖片。結(jié)果算下來，總共要30小時。哥們兒一聽臉就黑：“6000塊錢？你當(dāng)我是開銀行的？”直接談崩了，氣呼呼地走人。

摸索新法子

這事搞得我一晚上沒睡翻來覆去想怎么定價才能靠譜。第二天一睜眼，就決定自個兒先試試水。我找了個朋友的小破公司當(dāng)試驗(yàn)品，免費(fèi)幫他優(yōu)化，邊干邊記錄每個步驟。

• 第一步：帶筆記本上門，和他一起盯網(wǎng)站后臺。
• 第二步：一起數(shù)問題點(diǎn)，比如導(dǎo)航亂成一鍋粥、文字讀起來像天書。
• 第三步：列清單分輕重，哪些急、哪些可慢慢來。

干完活，我拿紙筆算出時間：調(diào)整代碼6小時、改內(nèi)容10小時、測效果4小時。然后學(xué)乖了，不再死板按小時收費(fèi)。換成包干價：分基礎(chǔ)款只做小改動，開價2000塊；中檔款加點(diǎn)升級，要4000；全包款從零翻新，就報(bào)8000。這回朋友笑呵呵付錢，還說“值當(dāng)！”。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

從那以后，我就定了個土辦法。每次見新客戶，先拉他坐下閑聊，摸清企業(yè)規(guī)模是啥水平：大廠還是小作坊？再看他網(wǎng)站爛成啥樣子：是縫縫補(bǔ)補(bǔ)就行，還是得推倒重來？接著自己動手測試加載速度、查內(nèi)容順不順眼，現(xiàn)場算個打包價。

現(xiàn)在接活兒穩(wěn)得很，價格卡得剛剛不光客戶滿意，我自個兒也不挨罵。說穿了，定價這事兒別偷懶，別光用蠻力算時間。得結(jié)合活兒難易、客戶荷包厚度，定個透明包干價。大家要學(xué)這套，就直接照我的步驟走，保證不踩坑。