今天在電腦前翻筆記，突然發(fā)現創(chuàng)業(yè)三年都在上海打轉兒，干脆把那些踩過的坑攢成的經驗理一理。去年蹲在靜安區(qū)的共享會議室里，和合伙人對著地圖畫圈圈，才算真正搞明白為啥死磕上?！面I盤列了四條硬道理，都是實打實摔跟頭摔出來的。

跑客戶省腿就是省錢

剛起步那會兒傻乎乎到處飛。有次在成都見客戶，人家指著產品問"能不能加個支付功能"，我嘴上應著"能能能"，轉頭沖回酒店找技術，電話那頭支支吾吾半小時說不清接口。第二天揣著半成品方案去見客戶，臉都被自己臊紅了。

回上海第一件事就在張江租了個工位。現在見客戶前踩個共享單車，二十分鐘后已經能和工程師蹲在便利店捋需求：

• 客戶上午提需求，技術下午就能當面摳細節(jié)
• 浦東見完投資人，踩著晚高峰去靜安聊合作
• 上次物流公司甩單子，隔壁桌正好是做倉儲系統(tǒng)的

扎堆兒的公司就像菜場擺攤，吆喝一嗓子就有人遞刀借秤。

招人像點外賣

在老家發(fā)招聘那會兒真叫絕望。掛三個月就收到五份簡歷，兩個專業(yè)不對口，三個要遠程辦公。去年九月急缺前端，在招聘軟件發(fā)完需求轉身沖咖啡，回來手機已經震得發(fā)燙。

• 應屆生直接篩本城四所高校的
• 五年經驗的老手地鐵通勤四十分鐘
• 最夸張是上周，上午面試的小姑娘下午就在隔壁工位裝電腦

上周三技術總監(jiān)突然辭職，我坐地鐵時刷了半小時招聘軟件，周五新人已經坐在工位改bug了。這要放外地，項目怕是直接涼透。

客戶都愛"上海戶口"

去年談德國醫(yī)療器械單子，對方總監(jiān)翻著PPT突然問："你們辦公室具體在閔行哪條路？"我報完地址，他直接切德語和同事嘰里呱半天，轉頭就簽了意向書。后來才知道，人家查完地圖發(fā)現我們和質檢中心就隔兩條街。

國際客戶認上海牌子，就像咱認德國制造。上次參展印著"上海張江"的易拉寶，三家外資主動來掃碼。這牌子在外地得花百萬廣告費，在這兒白送。

政策像追著喂飯

前年冬天愁到掉頭發(fā)。辦公室續(xù)租要四十萬，發(fā)完工資賬上就剩六萬三。財務小姑娘突然舉著手機蹦進來說："老板看群里！"原來是科委的補貼到賬了。

• 大學生招聘補助每人白給八千
• 去年搞研發(fā)抵扣省了二十萬稅
• 最近租新場地街道直接返半年租金

上周跑人才服務中心辦留學生落戶，材料遞過去十分鐘，工作人員指著文件圈："這條政策五月剛更新，你們還能多領八萬。"這要擱老家縣城，估計連政策文件都找不全。

當然上海不是神仙地，昨天剛為每月兩萬的租金肉疼。但扭頭看見技術組和客戶公司在會議室吵得臉紅脖子粗，三小時就拍板了新方案——這效率值回票價。說到底公司活不活得下去，不就圖個"快"字嗎？