朋友突然來電問價那天

上周三正啃著包子，手機突然響了，是我那開咖啡館的發(fā)小。他上來就火急火燎問：“老哥！問了一圈上海做網(wǎng)站的，有報八千的，還有報五萬的！這水分也太大了？快幫我捋捋！” 得，看來是真被繞暈了。

我撂下包子，直接打開電腦開查。說真的，以前覺得做個網(wǎng)站嘛不就搭個架子放點圖？真自己捋一遍才發(fā)現(xiàn)，里面門道比菜場挑螃蟹還復(fù)雜！光看網(wǎng)上那些模棱兩可的“套餐價”，根本摸不著頭腦。

硬著頭皮去探“底價”

干脆一不做二不休，我挑了五家看著靠譜的公司，偽裝成想做個咖啡品牌官網(wǎng)的客戶，打電話過去套話。第一家接電話的小哥特熱情，噼里啪說：“基礎(chǔ)展示型一萬二全包！域名、空間、設(shè)計、上線一條龍！” 我順口多問了一句：“包不包后期更新圖片和文案？萬一要加個在線預(yù)約？” 對面頓時卡殼了：“呃...這個嘛..屬于定制功能，得另算...”

后來又跑了三家面談，發(fā)現(xiàn)套路都差不多：

• 基礎(chǔ)套餐像個毛坯房：看著便宜，但你要加點功能？加錢！換個高級模板？加錢！想用自家Logo配色？還得加錢！
• “隱形消費”埋得深：有個銷售笑瞇瞇遞上報價單，最底下居然藏著“內(nèi)容維護年費”和“域名空間托管費”，一年三千多！我當場指著問：“這算首年還是年年收？” 對方搓著手笑：“當然是每年都要續(xù)的嘛..”

一家開價特別“實誠”的，仔細一問差點沒笑出聲。他們報價四萬八，理由是用了“國際企業(yè)級架構(gòu)”（不就是個普通響應(yīng)式模板嘛）附贈“全年首席設(shè)計師VIP服務(wù)”（就是客服幫你傳圖改字...）。

把報價單撕碎了再拼

回家掏出筆記本，把收集的報價單全攤桌上。紅筆劃拉掉那些花里胡哨的包裝詞，核心費用就三塊：

• 搭架子錢：域名（.com一年五六十）、服務(wù)器（普通小站一年幾百到兩千）、網(wǎng)站程序（模板幾千，純手寫翻倍）。
• 裝修錢：設(shè)計好不好看、交互順不順手，這部分差價最大！套模板便宜，但丑得千篇一律；好的設(shè)計師一小時三四百起步，改個七八稿正常。
• 裝門鎖錢：網(wǎng)站上線后總得維護？安全升級、小修小補、備份數(shù)據(jù)，按月或按年收服務(wù)費的占大多數(shù)，平均一年兩千左右。

最坑的是某些公司把“設(shè)計費”拆成“首頁設(shè)計費”和“內(nèi)頁設(shè)計費”，再單獨收“程序部署費”。好家伙！合著蓋房子不叫蓋房子，叫“磚頭鋪設(shè)費”+“水泥灌注費”唄？

給發(fā)小的省錢實戰(zhàn)總結(jié)

捋清楚后直接殺到發(fā)小店里，邊喝他手沖邊甩干貨：

• 別信“全包”：直接問包不包域名續(xù)費？包幾年維護？加個表單要加多少錢？錄音！
• 按功能砍價：就跟菜場買魚一樣，讓銷售寫明首頁幾個板塊、產(chǎn)品展示能傳幾張圖、后臺能不能自己更新活動。功能列得越細越好砍價。
• 服務(wù)費是重點：提前問好每年交多少錢，別第一年一萬，第二年續(xù)費變兩萬，這時候網(wǎng)站數(shù)據(jù)都在人家手里！

發(fā)小聽完猛拍大腿：“難怪那家報五萬的死活不說清楚續(xù)費價格！合著等第二年宰我！” 他選了家報價一萬八的，合同上白紙黑字寫死了“包含五年基礎(chǔ)維護費”，省下的錢夠他買半年的咖啡豆了。

臨走前他塞給我一杯冰拿鐵：“謝了老哥，比你推薦的那些XX平臺實用多了！” 你看，搞懂報價，連咖啡都喝得更香。