為啥想起搞外貿(mào)網(wǎng)站

上個(gè)月跟老同學(xué)喝酒，他做汽配的，問(wèn)我能不能整個(gè)英文網(wǎng)站賣(mài)給老外。我說(shuō)這還不簡(jiǎn)單？結(jié)果自己跳坑里才知道水多深。今天就把踩的雷一個(gè)個(gè)刨出來(lái)，你們可別學(xué)我！

第一步就栽進(jìn)翻譯坑

想著省點(diǎn)錢(qián)，直接拿翻譯軟件搞產(chǎn)品說(shuō)明。好家伙，"汽車(chē)濾清器"給翻成"car clean thing"，老客戶(hù)發(fā)郵件笑到打嗝。連夜花八百塊找了個(gè)留學(xué)生重寫(xiě)，人家指著屏幕說(shuō)："你這中式英語(yǔ)老外看得懂才怪！"

• 血淚教訓(xùn)一： 千萬(wàn)別省翻譯錢(qián)
• 血淚教訓(xùn)二： 讓真老外讀一遍再上線(xiàn)

付錢(qián)功能差點(diǎn)氣哭我

興沖沖接了PayPal，美國(guó)客戶(hù)剛付完款就被凍賬號(hào)。PayPal發(fā)郵件說(shuō)我們"有風(fēng)險(xiǎn)"，要提供二十種證明。最絕的是連六年前租房的電費(fèi)單都要，我房東早拆遷了上哪找去？硬著頭皮接信用卡支付，結(jié)果開(kāi)戶(hù)行說(shuō)："你這小公司得交五萬(wàn)押金！"

妥協(xié)方案：

• 北美客戶(hù)走Stripe
• 歐洲客戶(hù)用銀行轉(zhuǎn)賬
• 俄羅斯客戶(hù)...唉直接微信收款

推廣花的冤枉錢(qián)

聽(tīng)人說(shuō)谷歌投廣告就來(lái)訂單，砸了兩萬(wàn)塊點(diǎn)得手軟，結(jié)果三個(gè)月只收到三封詢(xún)盤(pán)。有個(gè)土耳其人問(wèn)完型號(hào)補(bǔ)了句："你們網(wǎng)站圖片像2003年建的"。氣得我把電腦桌捶出個(gè)坑。

后來(lái)搞明白了：

• 本地化搜索詞 老外搜"car parts"而不是"汽車(chē)配件"
• 網(wǎng)站速度 用美國(guó)服務(wù)器后加載快了三倍
• 圖片優(yōu)化 產(chǎn)品圖背景統(tǒng)一白墻拍攝

最扎心的收尾

折騰半年花七萬(wàn)多，終于收到筆孟加拉的訂單。發(fā)貨前查客戶(hù)信用發(fā)現(xiàn)是騙子公司，拿著定金跑路了。那晚蹲在倉(cāng)庫(kù)門(mén)口抽煙，看著"外貿(mào)精英孵化營(yíng)"的廣告在手機(jī)屏上閃，真想把手機(jī)扔河里。

現(xiàn)在回頭看看，這些錢(qián)該花的別省：

• 專(zhuān)業(yè)建站別用模板
• 支付通道提前測(cè)試
• 海外服務(wù)器必須買(mǎi)
• 網(wǎng)址欄那個(gè)小鎖頭（SSL）一定要有

做外貿(mào)網(wǎng)站就像走鋼絲，晃悠半年才明白：沒(méi)摔死就是進(jìn)步！