上周老客戶(hù)突然甩過(guò)來(lái)個(gè)活兒：“幫我搞套完整的VI設(shè)計(jì)唄，錢(qián)不是問(wèn)題！”我當(dāng)時(shí)就樂(lè)了，心說(shuō)VI，高大上！結(jié)果轉(zhuǎn)頭一問(wèn)報(bào)價(jià)，嚯，從兩三千到十幾萬(wàn)都有，整個(gè)人懵圈——這玩意兒咋能差出五十倍？

被報(bào)價(jià)單嚇出冷汗

趕緊翻出三年前接的奶茶店VI單子對(duì)比。當(dāng)時(shí)貪便宜找了家小作坊，報(bào)價(jià)單就兩行字：“Logo設(shè)計(jì)：3000元，VI應(yīng)用：4000元”。結(jié)果奶茶杯印出來(lái)才發(fā)現(xiàn)，Logo線條糊成馬賽克，手提袋尺寸根本塞不進(jìn)杯架。老板氣得直拍桌：“你這VI是來(lái)砸我招牌的？”

半夜蹲工作室搞明白的事

這回學(xué)乖了，直接拽著開(kāi)設(shè)計(jì)公司的老同學(xué)喝酒。他掏手機(jī)給我看他們接連鎖火鍋店的報(bào)價(jià)明細(xì)：

• 基礎(chǔ)部分：Logo反反復(fù)復(fù)改了8稿，光字體版權(quán)就買(mǎi)了三種
• 應(yīng)用設(shè)計(jì)：光菜單就做了堂食/外賣(mài)/兒童版三種尺寸，連服務(wù)員圍裙口袋位置都畫(huà)了示意圖
• 印刷跟蹤：團(tuán)隊(duì)蹲印刷廠調(diào)了三次色，因?yàn)榕Ｓ湾伒椎恼掌∑S會(huì)影響食欲

他指著項(xiàng)“后期支持：6個(gè)月”說(shuō)：“上次客戶(hù)分店換電磁爐，鍋具尺寸變了，我們?nèi)撞途邎D標(biāo)都得重畫(huà)，這種隱性成本哪家報(bào)價(jià)單會(huì)寫(xiě)？”

血淋淋的踩坑教訓(xùn)

去年幫朋友對(duì)接文具品牌VI更離譜。圖便宜選了中間商，結(jié)果：

• 說(shuō)是含5次修改，但改字體算1次、調(diào)色算1次、甚至文件格式轉(zhuǎn)換都算1次
• “贈(zèng)送印刷指導(dǎo)”實(shí)際是甩了張像素裂開(kāi)的JPG，印刷廠老板打電話罵我：“這分辨率夠印火柴盒嗎？”
• 半年后產(chǎn)品出新包裝，設(shè)計(jì)師早就離職了，合同里根本沒(méi)寫(xiě)交接流程

朋友拿著發(fā)虛的名片嘆氣：“客戶(hù)以為我找大學(xué)生兼職做的...”

現(xiàn)在教你怎么看報(bào)價(jià)單

摸爬滾打這幾年算是明白了：

• 貴不貴看工作量：街邊打印店也能做VI，但元素復(fù)用率80%和量身定制80頁(yè)手冊(cè)能一樣嗎？
• 問(wèn)清隱藏項(xiàng)：“含源文件”是指PSD分層文件還是轉(zhuǎn)曲的PDF？字體版權(quán)費(fèi)誰(shuí)出？
• 盯著落地效果：別信華麗的效果圖，直接問(wèn)：“門(mén)店招牌在實(shí)際雨淋環(huán)境下能撐幾年不褪色？”

上周終于給客戶(hù)簽了家靠譜公司?？粗鴪?bào)價(jià)單上“駐場(chǎng)跟拍3天：記錄工作場(chǎng)景應(yīng)用需求”這條，突然覺(jué)得這錢(qián)花得踏實(shí)——畢竟堆人堆時(shí)間的服務(wù)，總比網(wǎng)上99塊打包賣(mài)的“至尊VI套裝”強(qiáng)多了。