今天聊聊蘇州外貿(mào)網(wǎng)站推廣那點事兒，上個月幫本地一家小工廠搞網(wǎng)站推廣，真是踩坑踩到腳軟。一開始傻呵呵以為做個英文網(wǎng)站就行，結(jié)果老外根本搜不到，急得老板天天問我訂單在哪兒，我只能硬著頭皮試了四個土辦法。

第一步：瞎搞SEO慘敗收場

照著國內(nèi)經(jīng)驗在網(wǎng)站后臺塞滿"industrial machinery"、"factory price"這種詞，吭哧吭哧更新了半個月博客。結(jié)果用谷歌一查，連第十頁都排不上，廠長看我的眼神都涼了。后來蹲在Google Ads關(guān)鍵詞工具里扒拉了兩天才開竅——老外搜"durable CNC lathe supplier"比搜"cheap lathe"多三倍！趕緊把產(chǎn)品頁標題全改成"China CNC Lathe Supplier｜ISO Certified"，連半夜上廁所都在改網(wǎng)頁描述。

第二步：社媒發(fā)帖像扔進黑洞

傻乎乎在Facebook專頁每天發(fā)機器照片，配文"good quality, contact us now"，連續(xù)發(fā)三周只換來5個贊——3個還是自己員工點的。有回咬著牙花200美金推了條鉆床視頻，播放量倒是過萬了，嘉興偵探公司結(jié)果發(fā)現(xiàn)90%觀眾是印度和巴基斯坦的，氣得廠長直拍桌子。后來逮著半夜三點蹲守領(lǐng)英，專門給德國汽車配件采購主管發(fā)定制消息："看到貴司最近擴建生產(chǎn)線，我們的自動送料機幫XX企業(yè)省了30%人力..." 這才終于有倆客戶回"send me quotation"。

第三步：燒錢廣告差點破產(chǎn)

在Google Ads開戶時手一抖設(shè)成"全天投放"，早上去看后臺差點心?！璩咳c被智利網(wǎng)友點掉50美金！還有個更坑的，Bing廣告那邊忘了關(guān)內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)，錢全讓菲律賓游戲網(wǎng)站薅走了。后來學(xué)乖了，盯著時區(qū)做廣告排期：歐洲客戶集中在早上9點，北美客戶重點砸晚上8點。廣告文案也換成簡單粗暴的"5-axis CNC Machine｜$15,000 Limited Offer"，著陸頁直接放車間實拍視頻，電話就在屏幕正中間閃紅光。

第四步：歪打正著撿到金礦

有回幫客戶寫銑床保養(yǎng)指南，順手扔在網(wǎng)站博客里。過仨月突然收到挪威郵件，張口就要二十臺設(shè)備——人家說在谷歌搜"mill machine maintenance tips"看到我們排第一。從此跟打了雞血似的，每周讓車間主任拍三條實操視頻：換刀具別超過3分鐘、液壓油桶要貼橙色標簽...標題全用"How to XXX"格式。最絕的是土耳其客戶，看完我們"how to clean coolant tank"的視頻，直接下單一套過濾系統(tǒng)，還順手買了六臺配套機床！

血淚

• 別在谷歌用中國式英語，蹲點看真實搜詞記錄
• 領(lǐng)英私信比Facebook群發(fā)管用十倍
• 廣告時段比廣告詞還重要
• 維修手冊比產(chǎn)品畫冊更能撿訂單

現(xiàn)在那家廠的網(wǎng)站每天能收五六封詢盤，上月剛發(fā)走兩個集裝箱。鷹潭私家調(diào)查要說秘訣？就是拿腳踩出來的經(jīng)驗比啥培訓(xùn)課都靠譜！