去年辭職搞網站公司那會兒，真踩過不少坑。今天就跟大伙兒嘮嘮我這頭鐵娃是怎么把公司從差點黃攤子整到月入二十萬的。全是血淚史，直接上硬菜！

第一步：接單接到手軟？先學會挑活兒！

剛開始看啥單子都眼冒綠光。有回接了個燒烤店官網，合同都沒寫清楚改幾稿，結果甲方讓我把烤串PS成米其林擺盤，改到第八版還罵我審美像煤老板?，F(xiàn)在學乖了，抽屜里常備三份合同：基礎版改三次，升級版包UI重做，尊享版讓甲方當祖宗供著。

第二步：別信啥建站神器！模板改到懷疑人生

當初貪便宜買了個"萬能建站系統(tǒng)"，結果客戶要加個預約功能，代碼像纏成一團的耳機線。有次給健身房做頁面，加載慢得會員都能做完兩組深蹲了。現(xiàn)在工具箱就五件套：

• 手寫HTML當骨架
• 用現(xiàn)成的UI庫充門面
• 后臺直接買年費賬號
• PS摳圖兼職美工
• 表格拉數(shù)據裝大數(shù)據

第三步：養(yǎng)團隊不如"抓壯丁"

曾招過兩個專職程序猿，發(fā)工資那天比割肉還疼。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)微信里藏寶：大學生接單群發(fā)急活，淘寶20塊改bug的老哥，連前公司設計妹子都發(fā)展成下線。上次趕項目，直接讓大三學生通宵，第二天交活兒還給我?guī)Я思屣灩印?/p>

第四步：客戶比丈母娘難哄？用套路！

被當孫子罵過才知道，關鍵得掌控節(jié)奏。現(xiàn)在每個單子分五段錢：

• 定金先砍30%
• 出框架再薅40%
• 初稿給看個毛坯房
• 交付前必須結清
• 留10%等甲方挑完刺

上個月有個老板拖尾款，我直接把他官網首頁換成"老板賴賬排行榜"，下午三點就打款了。

第五步：吹牛逼才是核心競爭力

剛開始老實巴交說"三天建站"，結果客戶覺得太便宜肯定有詐。現(xiàn)在話術升級：

• 把套模板說成"獨家算法"
• 后臺登錄吹成"軍工級加密"
• 甚至還編了本《網站風水學》

有次給樓盤做站，硬說藍色主題能旺銷量，結果甲方多打了兩萬塊讓我給售樓處電腦屏幕都調成藏青色的。

回頭看看記賬本，第一月倒貼八千五，到上個月團隊七個人凈賺二十三萬。這行說白了就靠膽大心黑臉皮厚，工具用現(xiàn)成的，人力找兼職的，合同簽保命的，錢袋子捂死死的。哪天干膩了就把這套路打包賣課程，名字都想好了：《建站公司防破產指南》！