今兒個(gè)想跟大家嘮嘮嘮我怎么在長春給企業(yè)整網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的事兒。這事兒不是瞎掰的，是真實(shí)踐了一通，幫過幾家本地小廠子搞網(wǎng)絡(luò)賣貨，走了一堆彎路，現(xiàn)在想起來還頭疼。下面從頭到尾跟大家說說，希望你們少犯我這些錯(cuò)誤。

先說說為啥要整這個(gè)活兒

去年春天，長春一個(gè)開家具廠的朋友找我訴苦，說廠子?xùn)|西賣不動，顧客就那幾個(gè)老面孔，網(wǎng)上也沒啥動靜。他拍著桌子喊：“兄弟，幫幫忙！咱這破網(wǎng)站連個(gè)人影都看不見?！蔽冶緛砭拖朐囋囀?，干脆答應(yīng)了。第一件事就是跑去他廠里轉(zhuǎn)悠，看看產(chǎn)品咋樣。摸了半天桌子椅子，上網(wǎng)一查，競爭對手全在抖音和微信用直播帶貨，咱家網(wǎng)站還停留在十年前。

開始動手摸方案

我沒急著開搞，坐下來跟老板聊預(yù)算。他支支吾吾地說手頭緊，頂天弄個(gè)幾萬塊錢。行，窮有窮法子，我就從免費(fèi)東西下手。第一步：定平臺。用手機(jī)挨個(gè)扒拉微信、抖音、快手和本地論壇，挑了個(gè)重點(diǎn)——微信小程序打主陣。第二步：整內(nèi)容。自己上手寫文案拍視頻，先試了試直播介紹產(chǎn)品，開始鏡頭前面打哆嗦，說話磕巴，但硬著頭皮干。

• 每天固定發(fā)三個(gè)動態(tài)，包括廠子日常、產(chǎn)品演示。
• 拉熟人朋友圈分享，點(diǎn)點(diǎn)攢攢拉點(diǎn)流量。

頭半個(gè)月忙到半夜，結(jié)果流量還是沒動靜，老板天天催，我都快蹦起來了。

踩到坑差點(diǎn)摔成狗

整到這步，我犯傻了。為了省力氣，找了家代運(yùn)營公司幫忙微信營銷。那小子吹得天花亂墜，說包你火起來。結(jié)果？發(fā)出來一堆垃圾內(nèi)容，粉絲一看全跑了，還引來一堆差評。老板氣得直跳腳，連廠里工人都嘲笑我把事情搞砸了。這時(shí)候流量掉得更慘，平臺還被限流了，差點(diǎn)連本都賠進(jìn)去。真是坑大！我當(dāng)時(shí)就在想，網(wǎng)上那些“專家”都是扯淡的。

自己掰回來才見效果

挨了這回教訓(xùn)，我扔掉代運(yùn)營的包袱，回爐從頭整。關(guān)鍵行動：跑到本地顧客群里蹲點(diǎn)，聽他們嘮嗑，發(fā)現(xiàn)人家愛看短視頻和互動活動。我就改方案，專注抖音快手上演點(diǎn)實(shí)惠活兒——比如拍廠子師傅做家具全過程，搞抽獎(jiǎng)免運(yùn)費(fèi)。開始還是沒人看，但我每晚堅(jiān)持直播兩小時(shí)，慢慢摸索出節(jié)奏，說話順溜了，互動也多了。

堅(jiān)持了兩個(gè)月，變化真來。流量一點(diǎn)點(diǎn)爬上去，訂單冒泡了，最多時(shí)候微信群里訂單翻了倍。老板現(xiàn)在笑得合不攏嘴，廠子網(wǎng)上賣貨慢慢成常事了。算算賬，省下來的代運(yùn)營費(fèi)都夠發(fā)獎(jiǎng)金了。

繞彎路的血淚總結(jié)

整完這事，我琢磨了一堆教訓(xùn)。

• 少相信網(wǎng)上花里胡哨的廣告，什么“包火”的坑人玩意兒，千萬別碰。
• 平臺挑準(zhǔn)別貪多，長春這種地方重點(diǎn)放微信和本地論壇管用，抖音快手次點(diǎn)。
• 預(yù)算少就從免費(fèi)整，自己動手實(shí)驗(yàn)比花錢找人更靠譜，摔幾跤才學(xué)會走路嘛

網(wǎng)絡(luò)營銷不是光敲鍵盤就行，得腳踏實(shí)地摸石頭過河。多走幾次，自然就少走彎路了。分享出來給大家提個(gè)醒兒！