說起來這事兒挺有意思的。之前有個朋友做小本買賣，老跟我吐槽他們公司官網(wǎng)簡直是個擺設，問啥時候能有點正經(jīng)客戶上門？我一瞅他那網(wǎng)站，得，還是十年前那種花里胡哨的模板，點個按鈕都卡成幻燈片，手機打開直接錯位。他愁眉苦臉地說砸過錢做推廣，可來的人看了兩眼就跑了，跟漏斗似的嘩嘩漏。

狠心拍板決定重做

那天晚上我倆蹲在他倉庫門口啃烤串，我直接跟他說：“別瞎折騰推廣了，先把這破門面換了！” 他猶豫半天問我定制網(wǎng)站靠譜嗎，貴不貴？我手機里正好存著個給前同事做過官網(wǎng)的工作室聯(lián)系方式，當場就撥過去開了免提。電話那頭老哥挺實在，沒扯啥專業(yè)名詞，就問：“你們主要賣想讓客戶來了干” 朋友搓著油乎乎的手說：“就指望人家看完能打電話或者填個表唄！” 電話那頭笑了：“那簡單，咱把力氣都使在這道門上。”

開工過程像搭積木

簽約后具體操作是這樣嬸兒的：

• 先拆老房子：設計師把原先亂七八糟的閃圖動畫全刪了，首頁就留了三塊：頂上大字寫清楚賣中間直接擺爆款產(chǎn)品，底下戳個巨型“立即咨詢”按鈕
• 砌新墻磚：產(chǎn)品詳情頁做了個對比表格，左邊是他們家產(chǎn)品優(yōu)勢，右邊空白列標紅字“對手做不到這點”，朋友拍腿說這招太損了
• 裝防盜門：每個頁面至少塞兩個表單入口，連產(chǎn)品圖底下都掛著小浮窗，滑到哪跟到哪

測試時候我還特意用舊手機打開看，加載嗖嗖快，填表框自動彈鍵盤，提交完馬上跳轉(zhuǎn)感謝頁。朋友當時還挺滿意，結(jié)果嘛..

數(shù)據(jù)出來自己都嚇一跳

新網(wǎng)站剛上線那禮拜沒啥動靜，朋友急得嘴角起泡。我讓他把后臺數(shù)據(jù)甩給我看：

• 原先每天200人訪問，99%看完就跑
• 現(xiàn)在訪問量降到150左右，可后臺每天能收8~10條表單
• 最絕是有個賣挖掘機配件的頁面，把聯(lián)系電話做成按鈕放圖旁邊，當月通話時長暴漲200分鐘

等三個月后盤賬更離譜，朋友在酒桌上掰著指頭算：推廣費省了三成，成交客戶多了一倍半。有個東北老哥直接在表單里寫“看了對比表才曉得你們家強在哪兒”，當場訂了二十臺設備。

折騰完才琢磨過味兒

現(xiàn)在回頭看，模板站就像批發(fā)市場的均碼衣服，看著能穿渾身不得勁。定制站貴是貴點，但是照著你的身材量尺寸，把口袋縫在最順手的位置。關(guān)鍵得找明白人干活，清楚告訴他：別整那些虛頭巴腦的，我就指望客戶進門能抬腳跨過這道坎！ 像朋友這個站，設計師把產(chǎn)品參數(shù)做成撲克牌式的卡片墻，客戶劃拉兩下就找到想要的，這才是真能撿錢的漏斗。

不過也得潑盆冷水，現(xiàn)在朋友天天跟我抱怨：原來一天收三五個詢盤美滋滋，現(xiàn)在客服接電話接到嗓子啞。上禮拜剛咬牙新招了倆業(yè)務員...