昨天公司讓我牽頭找個(gè)建站公司改官網(wǎng)，行政小妹直接甩給我三家知名大公司的報(bào)價(jià)單。我尋思著大公司肯定靠譜？結(jié)果差點(diǎn)掉溝里。

第一家就來(lái)個(gè)下馬威

早上十點(diǎn)約了銷(xiāo)售視頻會(huì)議，那小伙襯衫筆挺頭發(fā)油亮，PPT翻得跟說(shuō)相聲似的。講到服務(wù)器配置時(shí)突然含糊其辭：“這塊您不用操心，我們?nèi)泄?！”我?dāng)時(shí)心里咯噔一下——以前吃過(guò)大虧的直覺(jué)又來(lái)了。趁他去喝水的空檔，我趕緊扒拉手機(jī)查托管案例，果然發(fā)現(xiàn)同行去年被強(qiáng)制升級(jí)服務(wù)器多掏了七萬(wàn)多。

晚上回家把三份合同攤桌上細(xì)看。好家伙！第一家公司把硬件維護(hù)費(fèi)用寫(xiě)在附錄小字里，字體縮得跟螞蟻腿似的。第二家更絕，寫(xiě)了個(gè)“基礎(chǔ)源碼交付”，結(jié)果下面?zhèn)渥趯?xiě)著“不含管理后臺(tái)開(kāi)發(fā)版權(quán)”——這不就等于給個(gè)毛坯房還不給房門(mén)鑰匙嗎？

緊急求助老司機(jī)

凌晨三點(diǎn)實(shí)在繃不住了，給做技術(shù)總監(jiān)的大學(xué)室友發(fā)微信。這哥們?cè)诮ㄖ袠I(yè)踩過(guò)類(lèi)似的雷：“大公司最?lèi)?ài)玩這招！”他直接發(fā)語(yǔ)音條過(guò)來(lái)：

• “看他們宣傳說(shuō)給政府做過(guò)網(wǎng)站的別輕信，那種項(xiàng)目八成是外包給大學(xué)生做的”
• “問(wèn)你服務(wù)器品牌型號(hào)的才靠譜，含糊說(shuō)‘高端配置’的全是耍流氓”
• “叫他們現(xiàn)場(chǎng)登錄同級(jí)別客戶(hù)的網(wǎng)站后臺(tái)，不敢演示的就撤！”

還補(bǔ)刀：“記住，越大公司甩鍋越專(zhuān)業(yè)！”

突擊考察現(xiàn)場(chǎng)翻車(chē)

今早殺到第三家公司考察。聽(tīng)銷(xiāo)售吹得天花亂墜，我冷不丁要求看醫(yī)療客戶(hù)的網(wǎng)站后臺(tái)。銷(xiāo)售臉都僵了：“這個(gè)...涉及隱私...”我直接搬出合同條款：“我們合同明確寫(xiě)了有權(quán)考察案例的完整功能”。他支吾了十五分鐘才端來(lái)臺(tái)平板——結(jié)果是個(gè)靜態(tài)展示頁(yè)面！屏幕往他面前一推：“把登錄框點(diǎn)開(kāi)我看看？”那冷汗順著鬢角就下來(lái)了。

回公司路上猛拍大腿：光看公司規(guī)模屁用沒(méi)有！昨天差點(diǎn)簽字的第二家公司，后來(lái)打聽(tīng)才知道核心開(kāi)發(fā)全是外包實(shí)習(xí)生。大企業(yè)病最要命的就是層層轉(zhuǎn)包，出了問(wèn)題互相踢皮球。這回記本子上的經(jīng)驗(yàn)夠用十年：

1. 別迷信官網(wǎng)案例，敢現(xiàn)場(chǎng)演示后臺(tái)才算數(shù)

2. 合同里硬件清單必須精確到硬盤(pán)轉(zhuǎn)速

3. 源碼交付范圍要寫(xiě)到能復(fù)制粘貼重上線(xiàn)

剛給三家發(fā)了終止溝通郵件。泡著枸杞坐等挨領(lǐng)導(dǎo)罵了，這破差事愛(ài)誰(shuí)接誰(shuí)接！