今天聊聊我給自己公司搞外貿(mào)網(wǎng)站的血淚史。本來以為砸錢就能搞定，結(jié)果跑了一圈報價，好家伙，水深得能淹死人。

跑斷腿的問價過程

先找了家本地小工作室，微信上聊得可熱情了。對方拍胸脯保證：“哥，外貿(mào)站我們熟！三千全包！”我心想撿大便宜了，結(jié)果發(fā)過來的案例點開一看，淘寶三十塊模板的既視感，導航欄丑得我眼睛疼。追問細節(jié)才發(fā)現(xiàn)，所謂“全包”連個英文產(chǎn)品詳情頁模板都不給做，“哥，加模板得按頁收費哈！”——得，直接拉黑。

轉(zhuǎn)頭試了家號稱“專注高端外貿(mào)”的公司。這回銷售穿西裝打領帶，PPT做得賊漂亮。開口報價兩萬八，還笑瞇瞇補刀：“這是友情價了~”咱也不懂行情，硬著頭皮問能便宜點不？人家甩過來個Excel表：響應式設計8000，多語言切換4000，SEO優(yōu)化5000...好嘛拆開報價比組裝電腦水還深！最絕的是“基礎維護”后面跟著個小字“僅含每月2小時”。

• 第一輪結(jié)論：報價單寫得越花哨的，埋的雷越多。

扒開低價陷阱

后來托朋友找了個個人接單的，報了個中間價八千。開工第三天我就發(fā)現(xiàn)不對勁——這兄弟拿個現(xiàn)成英文模板直接套內(nèi)容，產(chǎn)品圖還是我從1688扒下來的壓縮包。問他：“谷歌收錄咋整？”回復：“這個要另買插件，三百一年。” 再問：“客戶留資表單？”“插件加五百哈~”敢情報價就是個毛坯房，門窗都得另算錢。

最坑的是域名和主機。某公司報一萬二說含“頂級服務器”，結(jié)果查備案發(fā)現(xiàn)是香港小作坊的共享主機，打開速度慢得像用386電腦上網(wǎng)。逼急了對方才說：“要快？加錢換獨立IP唄！” 這時候合同里那句“基礎主機配置”簡直在陰笑。

我的土味砍價實戰(zhàn)

跑完五家公司徹底學精了。選了家報價一萬五的，但簽合同前干了三件事：

• 逼著銷售打開后臺，親手操作產(chǎn)品上傳流程；
• 把“含SEO基礎設置”改成白紙黑字寫“提交Google Search Console”；
• 主機型號直接寫明“2核4G香港CN2線路”；

重點來了！磨到付款方式改成三期：首付30%開工，上線審完再付60%，留10%押金跑半個月沒問題才結(jié)清。就這招讓我避開了大坑——第二家公司上線時導航欄居然是中文的！還好錢沒給完。

折騰三個月花了一萬二搞定居多，但建站成本一半都在試錯上交學費了?，F(xiàn)在回頭看，那些吹得天花亂墜的低價套餐，跟拼多多9塊9包郵的勞力士差不多意思。真要做外貿(mào)站，摳合同細節(jié)比砍價重要一百倍。還不如找個懂代碼的朋友喝頓酒，自己買模板改都比某些公司靠譜！