今天這期內(nèi)容是被粉絲朋友逼出來(lái)的，上周小張私信我，他那新開(kāi)的電商公司想做推廣，急吼吼問(wèn)我做個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化要花多少錢。我直接回他：“這問(wèn)題跟問(wèn)‘吃頓飯多少錢’似的，全看你想點(diǎn)啥菜！”結(jié)果這死心眼的下午就塞了張需求單過(guò)來(lái)，非讓我給個(gè)準(zhǔn)數(shù)。行，那就把去年我踩坑的經(jīng)歷揉碎了講講。

第一步：找公司報(bào)價(jià)踩雷記

去年三月我接了個(gè)新項(xiàng)目，拿起電話就找了本地三家優(yōu)化公司。第一家張嘴就要五萬(wàn)八包年，拍胸脯說(shuō)“保證百度第一頁(yè)”；第二家更狠，按詞報(bào)價(jià)一個(gè)詞2880；第三家直接給我甩模板，五千塊套餐里塞一百個(gè)關(guān)鍵詞。當(dāng)時(shí)看著通訊錄里十幾個(gè)沒(méi)撥的號(hào)碼，后脖頸子直冒冷汗。

• 敢打包票排名的九成是騙子（剩下那1成準(zhǔn)備跑路）
• 按詞收費(fèi)的連官網(wǎng)底部標(biāo)簽詞都給你算上充數(shù)
• 五千塊的套餐實(shí)際工作量比奶茶店兼職還少

第二步：拆解真實(shí)成本結(jié)構(gòu)

被坑怕了，干脆借了朋友公司后臺(tái)權(quán)限看真實(shí)賬目。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)每月工資三萬(wàn)多，文章外包兩千八，外鏈采購(gòu)四千二，再加上服務(wù)器維護(hù)費(fèi)、統(tǒng)計(jì)工具會(huì)員費(fèi)，雜七雜八奔著五萬(wàn)去。當(dāng)時(shí)手抖得計(jì)算器都按不利索——搞SEO根本不是買白菜朋友們！

第三波騷操作：自己當(dāng)甲方

去年六月發(fā)狠招了兩個(gè)兼職，學(xué)人家搞低價(jià)運(yùn)營(yíng)。大學(xué)生寫手千字30塊，印度外鏈5美元一條，還搞了個(gè)“關(guān)鍵詞填充大作戰(zhàn)”。結(jié)果百度反手就是個(gè)降權(quán)處罰，日均流量從2000直接掉到40。光刪垃圾鏈接就多花了八千冤枉錢。

• 行業(yè)水深程度：殯葬行業(yè)詢個(gè)價(jià)能把你嚇進(jìn)ICU
• 網(wǎng)站年齡玄學(xué)：三年站比新站省60%優(yōu)化費(fèi)
• 外鏈買不如養(yǎng)：我們磨了三個(gè)月才搞到教育官網(wǎng)的dofollow
• 內(nèi)容不是堆量：去年寫的技術(shù)文到現(xiàn)在還在引流
• 見(jiàn)效速度坑：三個(gè)月沒(méi)動(dòng)靜可能正在量變

最離譜的是有次加急做首頁(yè)詞，外包公司收了兩萬(wàn)二，后來(lái)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用品牌詞當(dāng)外鏈錨文本，這招壓根沒(méi)花錢！那天我蹲在電腦前抽了半包煙，感覺(jué)智商被人按在地上摩擦。

現(xiàn)在的解決之道

今年轉(zhuǎn)型搞“半自助套餐”，核心詞自己盯，長(zhǎng)尾詞交給兼職維護(hù)。上季度省了三萬(wàn)預(yù)算不說(shuō)，還意外發(fā)現(xiàn)官網(wǎng)產(chǎn)品頁(yè)能直接轉(zhuǎn)化本地客源。上周見(jiàn)老客戶聊起這事，那哥們直接拍桌子：“你早說(shuō)！我去年被忽悠著投了二十萬(wàn)搜索排名廣告！”

暴擊真相： SEO這玩意兒就像修老房子，材料費(fèi)明碼標(biāo)價(jià)，工頭報(bào)價(jià)能差出十倍。最貴的是試錯(cuò)成本，去年光調(diào)研就報(bào)廢了三個(gè)網(wǎng)站域名，夠買三百杯星巴克了。昨天看到小張公司官網(wǎng)擠進(jìn)區(qū)域詞前三名，他居然在群里嘚瑟說(shuō)才花六千三。嘖，這傻子肯定沒(méi)算自己蹲機(jī)房改程序的三個(gè)月人工費(fèi)...

（突然摔鍵盤）淦！寫到這兒接到個(gè)陌生電話，張嘴就喊“王總您需要快速排名服務(wù)嗎？”氣得我直接開(kāi)噴：“你們公司電腦CPU是拿土豆發(fā)電的？上次說(shuō)三天上首頁(yè)結(jié)果把我官網(wǎng)搞癱瘓的賬還沒(méi)算！”這幫人真該集體去電子廠擰螺絲！