去年幫佛山一哥們搞五金廠的網(wǎng)絡(luò)營銷，這活接得真是血淚史。那破廠子連個正經(jīng)官網(wǎng)都沒有，微信朋友圈就是他的線上門面，客戶找上門全靠熟人介紹，跟地下接頭似的。

第一步：把門面亮出來

我讓他先把廠里那臺積灰的電腦開機(jī)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他連營業(yè)執(zhí)照電子版都沒有。好家伙，直接手機(jī)懟著紙質(zhì)執(zhí)照拍了半小時才拍清楚。

教訓(xùn)來了：連門面都沒捯飭明白，投廣告等于燒錢。我先逼著他干三件事：

• 花八百塊找人做了個能手機(jī)看產(chǎn)品的手搓網(wǎng)頁
• 把廠門口掛的"佛山市XX五金"招牌拍成短視頻
• 在百度地圖上把廠子位置釘準(zhǔn)咯

第二步：魚往哪撈

這大哥最初非要砸錢做短視頻，我蹲他廠里數(shù)了兩天客戶發(fā)現(xiàn)： 四十歲往上的批發(fā)商占七成，這群人朋友圈刷得比抖音勤快多了。我把他抖音預(yù)算砍掉七成，全轉(zhuǎn)去微信朋友圈精準(zhǔn)投佛山五金商圈。

第三步：文案別裝文化人

他寫的廣告詞跟學(xué)術(shù)論文似的："采用先進(jìn)冷鍛工藝..."。我直接撕了重寫： "佛山本地做螺絲的，今天打樣明天送貨！"配上車間機(jī)器冒火星的視頻，當(dāng)天咨詢電話就爆了。

第四步：把自己變成復(fù)讀機(jī)

剛開始客戶問價他總忘記回，我把他那臺十年前的小米手機(jī)改造成：

• 微信置頂二十個重點客戶
• 把廠里貨車、車間、倉庫照片存桌面文件夾
• 手機(jī)鬧鐘每小時響一次查消息

有回半夜兩點客戶問加急單，他睡迷糊把報價少打個零，硬是靠這三個鬧鐘追回來改價。

第五步：別瞎搞新花樣

三月份這老兄看到別人做直播眼紅，非要買兩萬塊的設(shè)備。被我按著算完賬才發(fā)現(xiàn)： 現(xiàn)有客戶八成都是通過微信語音下單，直播三天觀看量加起來沒破百。設(shè)備退了，用那錢給二十個老客戶寄了端午粽子。

現(xiàn)在他那小廠子每天穩(wěn)定五六個新客詢價，秘訣就這五點：

• 門面亮得能當(dāng)鏡子照（基礎(chǔ)信息別偷懶）
• 魚塘選錯全白干（客戶在哪你去哪）
• 說人話才有活（別整花里胡哨的）
• 盯死手機(jī)比拜佛強（回復(fù)要及時）
• 錢花在老客頭上（少跟風(fēng)做網(wǎng)紅夢）

昨天這哥們又來找我，說想試試快手。我反手把他粽子訂單截圖發(fā)過去："先把金主爸爸哄好了再折騰！"