早上泡咖啡時(shí)候手機(jī)震得厲害，劃開一看是老同學(xué)語音轟炸：“哥們兒幫幫忙！我那小破公司要做整套品牌設(shè)計(jì)，預(yù)算就八千，能搞定不？”聽完差點(diǎn)把咖啡潑鍵盤上——去年接個(gè)五千塊的單子做到吐血還倒貼油錢的慘劇立刻在腦子里循環(huán)播放。

一、血的教訓(xùn)先交一遍

去年開春接了個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的活，當(dāng)時(shí)甲方拍胸脯說“就簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)個(gè)商標(biāo)加名片”，五千塊打包價(jià)談得美滋滋。結(jié)果開工第二天需求就跟野草似的瘋長(zhǎng)：先是追加信封信紙，第三天要門店招牌設(shè)計(jì)，周末凌晨三點(diǎn)發(fā)消息說官網(wǎng)也得同步換新標(biāo)識(shí)。最絕的是第五天甩來個(gè)PPT：“我們把品牌顏色改成熒光綠配亮粉！”

熬了兩個(gè)通宵重做全套方案，結(jié)款時(shí)候?qū)Ψ綍?huì)計(jì)還砍價(jià)：“老板說效果沒達(dá)到預(yù)期，尾款只能結(jié)三千”。算上打印店打樣費(fèi)和給插畫師的分包費(fèi)，愣是倒貼兩千三?，F(xiàn)在看到微信新客戶發(fā)“在嗎”都手抖。

二、學(xué)乖了先做報(bào)價(jià)實(shí)驗(yàn)

這回直接把老同學(xué)需求拆成碎渣渣：

• 企查查扒拉他公司規(guī)模（20人小公司）
• 讓他把要做的設(shè)計(jì)項(xiàng)列清單（憋出logo+名片+宣傳單三件套）
• 押著他看了一下午競(jìng)品案例（對(duì)標(biāo)縣城奶茶店級(jí)別）

帶著這些玩意兒去騷擾設(shè)計(jì)圈老油條們，報(bào)價(jià)單收上來直接看懵：

• 大學(xué)生接私活報(bào)2500全包
• 淘寶店掛價(jià)“高級(jí)原創(chuàng)設(shè)計(jì)6800”
• 前公司設(shè)計(jì)總監(jiān)偷偷報(bào)私活價(jià)兩萬

三、三把刀砍在報(bào)價(jià)命門上

抱著咖啡杯殺到開設(shè)計(jì)工作室的師姐店里蹲點(diǎn)，聽她邊修圖邊吐槽行業(yè)機(jī)密：

頭號(hào)砍價(jià)刀：你要多“大”的臉面

她順手翻開電腦里報(bào)價(jià)表指給我看：“同樣是設(shè)計(jì)奶茶店品牌，街邊夫妻店全套八千嫌貴，某網(wǎng)紅連鎖店分店的設(shè)計(jì)預(yù)算直接二十萬起步。人家要鋪全國(guó)的門店裝潢標(biāo)準(zhǔn)，光色彩規(guī)范就搞了三十頁(yè)P(yáng)DF，設(shè)計(jì)費(fèi)按店面數(shù)量翻倍漲?！?/p>

第二把刀：設(shè)計(jì)品類連環(huán)套

師姐把正在做的項(xiàng)目文件夾點(diǎn)開：“你以為logo設(shè)計(jì)完了就結(jié)束？噩夢(mèng)才剛開始！” 電腦屏幕上密密麻麻躺著幾十個(gè)文件：從微信頭像尺寸優(yōu)化到卡車車身廣告適配方案，從員工工牌字體間距到咖啡杯隔熱套燙金效果。“上次給烘焙店做設(shè)計(jì)，光不同溫度的包裝材料打樣就寄了七次順豐?！?/p>

終極屠龍刀：設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)人頭費(fèi)

正說著她家實(shí)習(xí)生抱來一摞色卡本，小姑娘手腕上還沾著馬克筆印子?！翱匆姏]？實(shí)習(xí)生時(shí)薪80塊只負(fù)責(zé)找素材，我親自調(diào)色按分鐘收費(fèi)”師姐敲著蘋果電腦上的時(shí)間記錄軟件，“給上市公司做VI那單，光核對(duì)潘通色號(hào)就拉了個(gè)三人小組搞突擊，三天燒掉四萬八?！?/p>

四、拿同學(xué)練手現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣

回公司立刻給老同學(xué)開遠(yuǎn)程會(huì)議，把他家產(chǎn)品圖扔進(jìn)PPT狂噴半小時(shí)：“你這包裝丑得連丈母娘都嫌，八千塊就想改頭換面？先把產(chǎn)品照重拍！”順手甩給他三個(gè)方案：

• 乞丐版：淘寶買現(xiàn)成模板自己換字（300塊搞定但丑到?jīng)]朋友）
• 保命版：雇美院學(xué)生做基礎(chǔ)套裝（5000塊能用但別想申請(qǐng)版權(quán)）
• 不做會(huì)死版：找有食品類經(jīng)驗(yàn)的工作室（沒兩萬下不來但能注冊(cè)商標(biāo)）

他捏著鼻子選了保命版。上周收到設(shè)計(jì)文件打開一看——好家伙！Logo明顯是某奶茶品牌改了兩筆，宣傳單字體還是微軟雅黑。

昨天這貨又打電話：“還是加點(diǎn)預(yù)算做高級(jí)版，隔壁攤煎餅的大媽都說我們家設(shè)計(jì)像山寨貨...” 我端著咖啡杯冷笑：早說過品牌設(shè)計(jì)這玩意兒，貪便宜的總得哭著補(bǔ)交學(xué)費(fèi)。