一開頭為啥要搞這個(gè)破獲客方法？

我在濟(jì)南自己搞了個(gè)小公司，專門給外貿(mào)老板們做網(wǎng)站，開張頭幾個(gè)月，屁動(dòng)靜都沒(méi)有。每天盯著電腦屏幕，看著訪問(wèn)量還不到10個(gè)，心里那叫一個(gè)急。人家客戶都窩在海外，摸不著邊，總不能在家干瞪眼。我開始琢磨，得想辦法把網(wǎng)站弄熱鬧了，不能白忙活。

研究了半天，想出的法子都不靠譜

我傻乎乎地翻書查資料，結(jié)果全是瞎扯淡。那些“專業(yè)大牛”說(shuō)的啥SEO優(yōu)化、投放廣告，聽著高大上，但咱這小本生意哪來(lái)錢？我又找朋友喝酒訴苦，哥們兒說(shuō)國(guó)外人愛(ài)看真實(shí)內(nèi)容，別整那些虛的。我一拍腦門兒：對(duì)呀，得搞點(diǎn)實(shí)用的東西。

于是我花了三天蹲咖啡廳狂查網(wǎng)子（不能提網(wǎng)址，但就是百度啥的），發(fā)現(xiàn)幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

• 網(wǎng)站內(nèi)容得用英語(yǔ)寫得簡(jiǎn)單易懂，別裝逼。
• 免費(fèi)推的渠道，像老外在的那幾個(gè)社區(qū)。
• 還得快速見效，不能拖半年。

可試了幾個(gè)法子，效果都差勁，差點(diǎn)把電腦砸了。

硬著頭皮實(shí)踐，終于上了道兒

既然沒(méi)轍，我直接擼袖子開干。第一步，改網(wǎng)站內(nèi)容：我把主頁(yè)寫成“濟(jì)南外貿(mào)網(wǎng)站開發(fā)指南”，全是嘮嗑風(fēng)格的英文，說(shuō)我是濟(jì)南本地做網(wǎng)站的，有啥問(wèn)題盡管問(wèn)。我跑去老外常逛的論壇和社區(qū)（具體名兒不能說(shuō)），發(fā)了些帖子，主題是“山東人怎么做外貿(mào)生意吸引老外”，直接把我實(shí)踐心得捅出去了。

操蛋的是，剛開始沒(méi)人搭理。我天天刷回復(fù)，發(fā)現(xiàn)效果真差。換了個(gè)思路：加圖片！我用手機(jī)拍了自己公司門口的街景兒，配上濟(jì)南胡同味兒，寫了些“濟(jì)南特色外貿(mào) tips”。這回反應(yīng)熱烈，一禮拜來(lái)了上百條私信。

真遇到坑了，差點(diǎn)前功盡棄

你猜怎么著？問(wèn)題一坨一坨的。我發(fā)的那些社區(qū)內(nèi)容被人舉報(bào)“太水”，賬號(hào)差點(diǎn)被封。氣得我罵娘，趕緊停手反思。問(wèn)哥們兒支招兒，他說(shuō)老外講究真實(shí)性，別吹大牛。我重整旗鼓，又改策略：專注干貨分享。

我就寫了自己如何幫客戶搞網(wǎng)站的實(shí)踐記錄，一條一條列出來(lái)。比方說(shuō)：簡(jiǎn)單英語(yǔ)聊天別整高大上；免費(fèi)發(fā)帖優(yōu)先省時(shí)間又有效；快速回應(yīng)別讓客戶等煩。這下順暢多了，賬號(hào)也保住了。

結(jié)果，還真撈著客戶了

堅(jiān)持一個(gè)月后，網(wǎng)站訪客飆升到每天幾百個(gè)。海外客戶嘩來(lái)，問(wèn)我做網(wǎng)站的事。我統(tǒng)計(jì)了下數(shù)據(jù)，現(xiàn)在有十多個(gè)大客戶從老美那邊簽單了，項(xiàng)目都排到下個(gè)月。

整個(gè)過(guò)程，說(shuō)白了就是靠腳踏實(shí)地瞎折騰?，F(xiàn)在回頭看，真不值當(dāng)那么焦慮。要是再?gòu)念^來(lái)，我就說(shuō)：別迷信大法子，免費(fèi)實(shí)用最靠譜。濟(jì)南這地方做外貿(mào)，就得接地氣，老外也愛(ài)這味兒。