前兩天我琢磨著給外貿(mào)站搞推廣，那會(huì)兒網(wǎng)站流量基本是零蛋，找個(gè)人都費(fèi)勁。我就覺得，不能再這么下去了，得動(dòng)起來引流，不能讓網(wǎng)站干躺著。

開搞SEO這事

我坐電腦前發(fā)愁，心說最省錢的法子就是讓Google多帶點(diǎn)人來。我先查關(guān)鍵詞，對著工具瞎搗鼓半天，找了幾個(gè)外貿(mào)相關(guān)的詞兒，比如“進(jìn)口貨便宜買”這種。然后，我就改網(wǎng)站內(nèi)容，把標(biāo)題、描述全整一遍，關(guān)鍵詞硬塞進(jìn)去，生怕機(jī)器人看不懂。我上傳了點(diǎn)產(chǎn)品圖，優(yōu)化了啥加載速度，把代碼簡單搗弄下，就等著看變化。過程挺磨人，盯著后臺數(shù)據(jù)干等了兩周，流量總算開始動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)，有個(gè)位數(shù)訪客了，雖然不多，但好歹有點(diǎn)起色。

試水Facebook廣告

第二招，我尋思著得整點(diǎn)快的，就翻出Facebook賬號，想投個(gè)廣告試試。我選了產(chǎn)品展示廣告，挑了店里最火的幾樣?xùn)|西，比如什么保溫杯充電寶的，拍了點(diǎn)土味圖放上去。預(yù)算，我摳著設(shè)了個(gè)小額度，一天就十幾塊錢，心想不能虧本。廣告文案寫得很糙，就一句“外貿(mào)好貨甩賣”，連句號都沒打。投放目標(biāo)定在外貿(mào)客戶多的地方，像東南亞和歐洲，結(jié)果沒幾天就有十幾個(gè)點(diǎn)擊，有人來問價(jià)了。但這玩意兒燒錢快，我趕緊監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，調(diào)了調(diào)人群范圍，才算穩(wěn)住。

玩內(nèi)容營銷引流

第三種法子，我想著光靠買廣告不行，得自己產(chǎn)出點(diǎn)東西吸人。我就動(dòng)手寫博客文章，主題都圍繞外貿(mào)話題，比如“老外咋選中國貨”，寫完丟到網(wǎng)站上，順便傳到社媒賬號去。內(nèi)容粗糙得跟草稿似的，但全是干貨，加點(diǎn)個(gè)人破事兒分享。然后，我拍視頻，拿手機(jī)對著產(chǎn)品一頓拍，解說就幾句大白話，傳YouTube上。搞完這些，我就去加群轉(zhuǎn)發(fā)，找些外貿(mào)群死皮賴臉地推一把。頭一周沒啥動(dòng)靜，但慢慢有人留言轉(zhuǎn)發(fā)，流量居然爬上去幾十個(gè)，還算有點(diǎn)用。

結(jié)果和教訓(xùn)

整完這三招，網(wǎng)站流量翻了小幾倍，從零蛋沖到一天幾十個(gè)訪客，還成交了幾單小生意。但過程賊折騰，花錢的地方多虧沒貪大。教訓(xùn)，引流不能指望一個(gè)法子，得混合著來；數(shù)據(jù)要天天盯，別手一松白忙活；內(nèi)容真得講人話，少整花架子。反正外貿(mào)站推廣這活兒，就是一步步試出來，下次我還得細(xì)琢磨，省得掉坑里。